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第22章 诚心所至,人心所向

其实,在为人处世中,用诚心来拉近人与人之间的距离,最终赢得人心,是效果非常好的一个方法。有时,诚心也需要机巧,全看你怎样使用。

在美国历史上最得民心的总统行列中,林肯可说是名列前茅。很多人研究林肯的魅力,作为曾经是一位没有任何背景,而且外表不但不出色,还有些奇怪的穷律师的林肯,为什么他会那么地受到人民的爱戴呢?因为他知道“用诚心赢得人心”。

“用诚心赢得人心”是他成功的主要原因之一。林肯成为总统候选人的时候,有一天接到一个小女孩的来信,信里写着:“林肯先生,您好!我的名字叫葛丽丝,住在纽约州的西费尔德村,我写这封信给您,是想建议您留胡子,如果您留胡子,相信一定会变得很英俊。”

林肯在百忙之中给这个小女孩写了回信:“葛丽丝你好!很高兴收到你的来信,我很希望采纳你的意见留起胡子,可是刚成为总统候选人,这样一来,可能会有许多选民不认识我了。”

过了几天,林肯又接到了小女孩的来信:“先生,我看过您的照片,实在是太严肃了,留起胡子看起来就会好些了,我相信别的女孩和我一样,对一位没有胡子的总统,会觉得很害怕。”

后来当林肯由伊利诺伊州搭乘火车到华盛顿就职时,特别让火车在西费尔德村停下来,林肯站在火车尾端的车台上对蜂拥而至来看新总统的民众说:

“有一位名叫葛丽丝的女孩住在这里,她曾经写信给我,如果她在的话,请她站出来好吗?”一位兴奋得满脸通红的小女孩惊喜地捂着嘴走了出来。女孩大声说:“总统先生,我在这里!”“嘿!葛丽丝。”林肯弯下腰,由栏杆间伸出手去握住女孩的小手,并且说:“你看,我特别为你留了胡子,是不是比较英俊呢?”葛丽丝开心地回答道:“总统先生,你是我所见过最英俊的总统。”损人利己是条不通的道路,大家都知道不可以走,但是能真正做到利人利己的,又有几人?

想要做到利人又利己,需要有宽大的胸怀,以及看得很远的眼光,否则往往是把“利”往自己的身边拉,看到近处的“大饼”,却瞧不见远处的“金山”。

懂得真诚做人的人会往远处看,眼光看得远,就能以诚心待人,尽量先利人。财富容易缩水,但是智者所积得的财富,是可以让三代都吃不完的无价之宝——声望名誉。

说到诚心,有些年轻人会怀疑,对女朋友说出自己过去的感情经历是错误的?有很多专家也建议,能够不说,就不要说,以免破坏感情。而任何事情都有正反面,只是看你会不会去运用。

对女友“坦白”过去,如果是在刚开始遇到的时候就去做,给了对方一个选择的权利,那个时候她作的抉择会是理性的,在说之前喜欢你,说之后的变化也不会太大,可能反而因为你的坦白,她倒认为你很可靠。

有些男青年“躲躲藏藏”的,到了双方感情很深的时候,不小心让对方发现自己的“过去”,没有给她选择的权利,让她有受骗上当的感觉,感情自然就无法和谐。

很多人在交朋友的时候“坦白”自己的私事,是为了使双方的感情获得平衡。两个交情原本有段距离的同学,其中一位忽然对另一位说出自己家中的不幸,两人彼此有了共同的秘密,成了亲密好友。

一位平日很骄傲的女性主管,忽然有一天情绪失控,向另一位同事倾诉心中的不愉快,使得原来对她敬而远之的同事,向她靠拢。由于她的坦白,让两人站在相等的地位,自然就容易成为朋友了。诚恳地坦白出自己的负面或私事,就容易找着感情的平衡,让人感觉你对他的信赖,他自然也会产生出同样的反应而信赖你。当然,这种坦白还是要有前提,那就是基本上那人的本性就很诚恳、实在,否则你的一番坦白,第二天就可能会传遍天下。人与人之间脑袋里的资讯不一样时,容易造成彼此之间的差异和距离。这个时候如果将自己的资讯灌输一些到对方的脑袋中去,使得双方的认知达到平衡状态,那么沟通就会变得很容易。一旦沟通得很好,感情自然也就会融洽了。有一家杂志社的社长,想要请一位非常有名的学者,为他的杂志写专栏。他开着车来到学者的家里,对他说:“我想在杂志上为您做一个专栏,麻烦您支持。”

可是这位学者实在是太忙了,每天上课、演讲,时间排得满满的,于是不管社长怎么劝说,他百般推辞,就是不答应。学者说:“您看,我简直快要忙疯了,等一下还得赶飞机到外地去演讲。”看到学者如此坚决,社长只好告辞。过了三四个小时之后,学者推开自家大门,想要走到巷口叫出租车赶赴机场,却看到社长的车子还没有离开。社长下车,打开车门对学者笑着说:“时间不早了,我载你去机场。”过了些时候,学者的专栏,如期在这家杂志社刊登了。诚恳待人,坦陈自己将使你获得朋友,并得到朋友的拥戴和支持。所谓人心换人心,八两换半斤。你的诚心会得到没有“注水”的帮助。

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