古今中外做生意的都推行“薄利多销”的经营法则，但是一些有创造性思维的商人却能抓住富人虚荣的心理，竞相把舶来品的价格抬高，利用“厚利适销”的方法，赚取高额利润。
“薄利多销”似乎成了商人取利的常理，然而有些商人则不这样认为，他们认为这样做不仅要多付出，而且回报极低，不是很好的生财之道，他们有一条经商要诀——“厚利适销”，这是一般人所不易理解的，但这种经营方法却是科学而可行的。
犹太商人在对商品有把握的情况下才面向富人进行高价销售，正因为对商品和富人的消费心理都有把握，他们才不减价，他们认为只有对自己的商品没有信心才减价，这是一种搬石头砸自己脚的愚笨做法。在这一点上，犹太商人对日本人的“薄利多销”就嗤之以鼻：“为什么要为了获取‘薄利’而多销呢？难道商人追求的不是高额的利润吗？况且富人往往会冲着你的高价而来呀！”
因此，犹太商人抱着“便宜不卖”的心理来应对富人，在富人面前说“减价卖给你吧”，似乎是对他们的一种侮辱。因此，要使自己能赚取更多的钱，首先必须充分证明自己对所推销的商品很有把握，用好的商品去招徕富人，并从他们身上获取高额的利润，这就是犹太商人从古至今的经商秘诀。
美国最大百货公司之一的梅西百货公司，它是犹太人施特劳斯创办的，它出售的日用百货总要比其他一般商店同类商品价高50%左右，由于所售的商品质量可靠，它的生意仍不错。如1993年它的销售额为122亿美元，在当年全美100家最大百货公司中，排在第26位，但它创造的利润却排在第4位，与排第3位的凯马特百货公司的利润相差无几，但凯马特百货公司的年销售额却高达341亿美元。
犹太商人的这种“厚利适销”策略，实质上是一种逆传统竞争术，在商品经济的长期发展过程中，市场竞争往往越来越激烈和多样化，但亦形成了许多形式和规律，这些在竞争中逐渐形成的经营形式和规律被称为传统竞争术。一些有创造性思维的商人为了取得出奇制胜的竞争效果，常常开创出与众不同的竞争手法，犹太商人的“厚利适销”就是与传统竞争手法“薄利多销”相违拗，故被称为逆传统竞争术。
有钱的人，往往情愿买舶来品，仿佛是越买得起贵的东西，就越能显示出自己的身份地位，这是富人的心理特点，因此一些精明的商人便抓住顾客的此种心理，竞相把舶来品的价格抬高，以此吸引这一阶层的顾客，使他们争相抢购，从而赚取高额利润。而已经流行于大众的商品，大多数是普遍性的商品，虽然顾客多，但出售价格低，利润也低，因此赚钱的速度当然不会如前者那么快。
不仅卖东西可以利用“厚利适销”，提供服务也可以走“高价服务”的路线。
一位韩国游客到欧洲某旅游胜地观光，想坐缆车上山，便来到缆车售票处，看到此地缆车比其他旅游区的缆车豪华、舒适，然而价钱几乎比其他地方高出一倍，买票的游客也比其他地方少，于是这位韩国游客跑到售票处去建议：“为什么你们不把价钱定低一点呢？这样我可以保证你们能招揽到更多的顾客。”
售票员笑吟吟地说：“我们实行的是‘高价服务’原则，我们这儿的缆车相对于其他地方的缆车有无法比拟的好处，服务价值越高，需要得到的报酬当然也越高，因此我们不可能和服务质量比我们差的缆车经营点去相提并论。虽然现在我们的顾客似乎比其他地方少，但以近两倍价格来抵消顾客少这个差额，我们还是比他们赚得多。而且顾客坐过我们的缆车后都很满意，也不怨我们票价贵了。”
“先生，您不妨试试。”
这位游客一一盘算，他们现在顾客为10人，而其他地方顾客比这儿多，有20人，而前者的票价是后者的两倍多，这样一换算，前者所赚的钱真的还是比后者多了很多。
可见，“厚利适销”不失为在竞争激烈的市场中取胜的战术之一。做生意要想赚大钱，就要敢于违拗常规，有出奇之术，这样才能获利更多。
