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第15章 (十四)协作

老汤说话很实在,“比如我推销的这个节能灯,就在超市门口跟一般灯泡作对比——同样的瓦数我这个比它更亮;使用寿命长当场看不出来,我们就承诺两年之内坏了的拿回来免费换——虽然比普通灯泡贵一倍,但我这个买了能用好几年,慢慢也就打开市场了。”

“我们这农产品外观上跟普通的没多大区别,口感当然不一样,可是我不能每一个都打开让人尝啊?”这都是原来顾俨他们问我的,我就一股脑地考校汤立军。

老汤想了想道:“那能不能搞成草莓采摘那种,让人亲口尝尝,自己从地里摘,也是个乐趣——不过这方法卖草莓这些贵的水果还行,要卖萝卜白菜都不够路费的——要不咱们就把便宜菜和贵菜搭着卖,要不就专门找家里有钱吃得精细不怕多花钱的主,定期给他们!”他看着罗展鹏:“罗参谋,你们家每年在吃上花多少钱?”

自从上回罗展鹏约我去密云玩我带着朱颖一道去,他就不太爱搭理我了——这次也只是应雷霆要求把我和汤立军约到一起见面,他就在一边闷头吃东西,一言不发完全由着我们俩聊,忽听老汤问他,愣了一下道:“我还真没留意过——我是一个人,在外头吃得多;我爸妈工作忙,也得有三分之一是在外头吃;也就我奶奶和保姆在家吃饭——就算一天100,一年三万吧。”

老汤道:“在外头吃的先不算,不过现在又是地沟油又是有毒奶的,只要家里不缺钱,谁不想吃点儿干净东西?尤其家里有孩子的,现在都是独生子,为了孩子也愿意吃健康食品——而且越是有钱人饭吃得越少,那蔬菜瓜果吃得越多,比如一家子一年挣十多万,一年到头在吃上花两万很正常吧?要不算肉的话,一家按一万算,一百家就是一百万。北京这地方有钱人多,这要是有几千家固定客户,一年光送送货就是几千万啊。”

老汤被他自己算出来的市场潜力给惊着了,罗展鹏打断他:“北京当官的也多,而且有钱的多是央企国企的,人家送的,单位发的东西也多,并不都是自己买。”老汤一拍大腿:“对啊,忘了这个了——东西只要是真好,找找路子能走礼品特供就更好了。”

老汤也算一路通百路通,一边琢磨一边说,却很对路子——他是通过雷霆认识的罗展鹏,只看出他们家有钱,却不知他的家世——我计划书里早写了礼品特供这条路,不过自从一个月前罗展鹏挂我电话,我就不想再靠他,所以就没开口跟他提。

我和老汤谈得投机,我便提出高薪请他给我做运营总监——我知道他需要钱,所以底薪虽不高,提成点位却给得很高,年底突破多少再给股份加几个点的奖金——做好了年薪几十万上不封顶,比他在这小公司能多挣好几倍。

罗展鹏原本只介绍我是北大的研究生,是他和雷霆的朋友,正在帮人做一个项目,大家一起吃顿饭而已——老汤大概也是困顿了一年多,见我这研究生一直虚心向他请教,也就知无不言言无不尽——等我们都说完了他才告诉老汤,说我是一家价值上亿的万亩山林的副总,到这儿挖人才来了。

老汤被自己算出来的市场震撼了,听说我这有上万亩山林,当时就要进山看看——我那演示计划书里有大量图片罗展鹏都见过,却还没进山亲身感受,于是吃完饭就开车带着老汤进了山!

我路上给守澄姐打了电话,大家一起在几个有代表性的种植点走了走,罗展鹏看这里这么舒服,也不想走了,晚上就跟我们一起住下——晚饭虽然是全素,因为果蔬新鲜,味道也调得好,罗展鹏和老汤都吃了不少。

罗公子吃的高兴,听守澄姐介绍说这酱都是山里自己做的,连说我们开了素食馆他一定带朋友来吃;他兴致大起,也要投点资认购股份——我让他去找金城的老陈,金城投资会为这个项目做一个小型信托产品,好像是五十万一份,有保本和不保本两种选择。

老汤人实在,跟守澄姐也聊得很好,守澄姐听说老汤都倾家荡产了还对两个死伤战友的家属负责到底,对他也很敬重,既然是我选中的运营总监,她也愿意一起合作。

我们边吃边聊,罗展鹏和我都有些杂学在肚子里,选定“碧野青川”为我们生态产品的品牌——守澄姐负责种植生产;我负责注册公司、有机产品认证,建立网站,打造品牌;老汤主要负责农产品C2C这一块,一边考察市场一边组建销售团队,找找在哪里建立养生餐厅比较好。

我给他们看了当初石头山的照片,又讲了守澄姐老公遇害后她坚持涵养山林的坚韧,两个大男人看这山林被她一个女人整治得有模有样,也很是感慨——罗展鹏临走看着我道:“兰亭,这件事值得做——你好好干吧,需要什么只管给我打电话;雷霆在千里之外,就不要麻烦他了。”

我师兄后来也介绍了个人给我,那人倒是有运营总监的经验,不过比较自负,要价也太高,不如老汤实在,对我这新上任的小副总明显不太放在眼里——我就跟师兄辞谢了,咱这小公司刚起步,用不起这位大神。

公司注册和有机产品认证等都是程序性工作,我主要琢磨的是如何打造品牌——其实十年前就有人陆续采访过焦守澄,联合国环保署官员称之为“中国荒野保护第一人”,CCTV《中国青年报》《中国环境报》《妇女生活》等媒体都曾报道过她,只不过她前几年生了一场大病,时过境迁没什么人记得了。

我把这些报纸杂志光盘等资料收集了一下,请文华帮我约一约洛瑾瑜——她在电视台,届时帮忙搭个线找专业人士做个宣传片——罗展鹏想认购股份,我就带他一起过去找文华和老陈。

我们五个人在顾俨新书发布会上都见过面,只不过上次罗展鹏匆匆离去,这次为了一个项目走到一起,老陈就招呼大家一起吃顿饭——饭桌上推杯换盏,把酒言欢,不知是不是因为罗展鹏在场,反正我觉得洛瑾瑜今天格外的美目流盼,语笑嫣然。

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