第二天，薛文特意去拜访了一次于金山，就明年的首推协议的事项又深入的沟通了一下，于金山笑眯眯的保证肯定没问题。
薛文不是昔日阿蒙，并不相信于金山的保证，而且他对这次的沟通结果感觉很不好。
在公交站台徘徊了一会儿，理了理思路后，薛文调出赵子健的电话，后又想了想，编了个短信发了过去。
发完短信后，又调出叶风的电话拨了过去。
“疯子，你小子又跑哪疯去了，我都一个月没见到你的人影了。”
“蚊子啊！有一个月了吗？我最近有点忙！”
薛文听得出叶风的嗓子有一丝沙哑，略显一点疲惫。
“疯子，你不会刚起来吧！这都块到中午了，你怎么回事！”
电话里传过来打火机的声响，随后叶风的声音继续传了过来。
“蚊子，我没事，你找我有事啊！”
“也没啥！就是想着有日子没见了，我约了子健晚上一起吃饭，你也过来吧！”
“晚上啊！晚上我没空，你和子健约吧！等我忙完这段时间，你和子健来家里坐坐，让倩儿做几个菜，好吧！”
薛文无奈的耸了耸肩，又闲聊了几句，便挂了电话。
薛文回到了公司，正坐在办公室里发呆，有人敲了两下门。
“请进！”
门开后，米灵走了进来。
“薛总，看见你回办公室了，跟你说点事！”
薛文指着办公椅，让米灵坐了下来。
“啥事啊！还让米经理特意过来一趟，请指示！”
米灵笑了一下，说道：“不敢指示，是学习！”
“薛总，是这样！我虽然管理的是市场部的这摊，但是总觉得市场和销售是分不开的，如果不是很了解销售的这块儿，市场部的工作开展起来并不是很能把握住市场的脉搏，有时候还会脱离实际，对于你们的销售工作也起不到协助的作用。”
米灵看到薛文点了点头，继续说道：“所以，我想跟着销售团队的同事多跑跑市场，了解一下的实际情况，这样对于我们市场部今后的工作也能起到事半功倍的作用，你看成吗？”
薛文笑道：“这没问题啊！欢迎米经理检查指导工作，呵呵！”
听到薛文的回答，米灵的眼睛笑的眯成了一条缝，说道：“薛总，你就别开我的玩笑了，那我就从明天开始跟销售的同事开始走访客户了。”
“没问题，我会跟他们几个打好招呼。”
“好的！谢谢薛总给我这个学习的机会，那我先出去了。”
看着米灵出了门，薛文的手机响了起来。
“蚊子，刚接到通知，晚上要开会，没时间一起吃饭了。我现在在外面，你找我啥事？”
“是这样，我今天跟与金山聊了一下明年协议的事，他到是拍着胸脯保证我们的首推协议肯定没问题，但是我总觉得不对劲，所以想找你商量一下，听听有什么内幕没有。”
薛文给赵子健复述了一遍今天跟于金山的沟通过程，随手点了一根烟。
“蚊子，你是觉得哪里不对劲呢？”
“于金山是啥样的人咱们都清楚，他如果表露出来的是比较为难的神态和语气，我心里反而有底，说明有得谈。像今天这样满口承诺的话，我听了就觉得有点反常。”
电话那头沉默了二、三秒钟，随后赵子健的声音传了过来。
“蚊子，听你这么说，我也觉得有问题。这样吧！你也别急，今晚的会议好像就是关于明年的首推协议事项和品类淘汰事宜的，你等信吧！有了结果我会跟你及时沟通的。”
又寒暄了两句后，两人挂断了电话。
晚上和安雁吃过晚饭后，薛文回到了草埔，刚冲完凉电话就响了。
“蚊子，刚开完会，我正往车站走呢！”
“跟我之前跟你说的差不多，今天确定了明年签署首推协议的具体标准，还有利润未达到标准进行产品淘汰的细节，并且要求每个采购经理在一周后提交名单。”
薛文站了起来，慢慢的走到平台上。
“标准是什么？”
“每个品类分为A、B、C三种首推标准，A推设了三到五个品种，B推十个，C推由采购经理根据实际情况设定。筛选标准主要为毛利率和品牌，还有几条不太重要的条件，其实说白了就是利润挂帅。”
“呵呵！玩出花样来了，设三种首推标准都是扯淡的，B推和C推应该是陪衬品，关键就是A推对吧！”
“蚊子，你算是一针见血的点出了其中的关键了。”
“这是明摆着的事情，店员肯定是主推签了A推协议的那五个产品，之后才会轮到另外两个首推的品种，那不是陪衬是什么。”
“公司也没办法，之前签的都是首推协议，没有主次之分，这回算是把这个促销手段更完善了而已。”
“行了吧！子健，跟我就别说这些屁话了，还不就是把收钱的手段更完善了而已。”
听到薛文这么说，对面的赵子健哈哈大笑起来。
“子健，这个事我明白了，我会跟紧于金山的。那利润未达到而进行淘汰的产品，你们不要掉以轻心，让疯子这周去跟于金山多聊聊，小心驶得万年船。”
“你不强调我也要跟他说这个事呢！只是这小子现在有点神出鬼没的，我都好些天没看到他了。”
“他在搞什么鬼，你都见不着他。”
“我一会就给他电话，放心吧！”
挂断电话后，薛文望着远处的万家灯火沉思着。
接下来的一周，薛文又去拜访了一次于金山，而于金山还是保证明年肯定能签上首推协议。
叶风则给于金山安排了一回花天酒地，还送了一个大红包。
一周的时间转瞬即过，周一快要下班的时候，薛文接到了赵子健的电话。
“蚊子，坏了！刚才于金山给了我一份名单，是明年首推协议的名单，你们的安爽被他安排到B推了。”
“什么？这个混蛋！”
“还有更坏的事情呢！万度口服液在利润未达到标准的产品名单中，但是明年被要求进行额外的费用投入，估计要个十万，否则会被边缘化。”
薛文冷静了一下，问道：“这份名单是定稿吗？”
“不是，但八九不离十了，于金山让我安排不同的时间约这些厂家来洽谈这些事情。”
“哪五个产品被定为A推了？”
赵子健说了五个产品，有点知名度，但都不是大品牌的品种。
“嗯！我知道了，我得想想，你也赶快让叶风再去找于金山吧！看能不能把费用降下来，看这样不给是不行了，就看给多少吧！”
“我刚才已经跟他说了，疯子大骂了一通于金山，说明天就去找他。”
“行！我也要想想我们这边的对策了。”
薛文靠在沙发里，慢慢的按着自己的太阳穴，不停的理着思路。
第二天，薛文去了万利连锁，还没进门就碰到了从里面怒气冲冲出来的叶风。
“疯子，怎么了？”
“妈的！于金山那个王八蛋趁火打劫，我跟他大吵了一架。”
听到叶风这么说，薛文吓了一跳，连忙拉着他走到没人的地方。
“你说什么？你不会真的跟他吵架了吧！”
叶风点了一根烟，狠狠的吸了一口，说道：“就刚才在洽谈室里面跟他吵了几句，妈的！收了老子那么多红包，这次还要我投十万元给他们公司，当老子的钱是大风刮来的呢！我给他个鸡毛，操！”
薛文这才发现叶风的精神很憔悴，并且眼睛里带着血丝，脸色也不好。
“疯子，你真的疯了，怎么这么沉不住气，你跟他对着干还不是自己吃亏！”
叶风“哼”了一下，没有吱声。
“这样吧！你不要走远，我也要跟于金山碰个面，一会出来再谈，咱们晚上约上子健一起聊下吧！”
叶风眉头一扬，说道：“那就晚上去华姐那吧！我也好久没过去了，这会儿就不等你了，咱们晚上再聊。”
薛文皱着眉扫了眼叶风，刚想问他最近都忙啥去了，怎么搞的这个熊样？
叶风把烟头一弹，说道：“蚊子，我有事先走了，晚上见。”
说完扭头就走了，薛文看着他的背影，头一次看到了有点佝偻着背的叶风。
