薛文说了半天，觉得嗓子有点干，便拿起桌上的水一口喝了下去。
萧天华现在看薛文，是越看越顺眼，不禁暗骂万安志瞎了眼，放走了这么好的一匹千里马。当时他知道薛文离开了万度公司后，马上就找出他的电话打了过去，就因为薛文那个快鱼吃慢鱼的理论，让萧天华对他的印象非常深刻。
薛文轻咳了一下，看了眼旁边低头不知道在想什么的米灵，又扭过头对着萧天华说道：“萧总，以上是我对安爽的分析及建议，具体的计划，需要了解产品运作的现状后才能制定。”
萧天华点头笑道：“这我能理解，薛文，这说了半天安爽了，那特钙口服液呢？如何运作？比起安爽，这个产品卖得更差。”
听萧天华提起特钙口服液，薛文精神一阵，坐直了身子，笑道：“其实，下面才是今天我要讲到的重点，就是这个特钙口服液。”
萧天华再次感到惊讶，米灵已经不知道这是薛文第几次让她感觉到意外了，也再一次的打击了她的信心。
“公司现在是把安爽做为主推品种，而我却认为特钙口服液的市场潜力是不可估量的。”
听到这个话，萧天华惊喜，米灵皱眉。
薛文没有等他们催促，自己也有点迫不及待的继续讲道：“先说安爽的市场，现在市场上止咳药的份额已经被几个知名品牌分的差不多了，如果没有太大的突变，想硬插一脚去抢夺也不是不可以，但是过程很艰难。另外，止咳药的市场需求并不是很大，估计只占了医药市场总销售额百分之三左右，最多百分之五。而且中药成分的止咳药又占了较大的份额，所以咱们西药成分的安爽并不是很好卖。”
薛文停顿了一下，看着低头沉默的萧天华，他明白自己的这番话对于萧天华来讲并不讨好，但是市场情况就是这么现实，他也相信萧天华可以接受现状。
萧天华沉思了一下，然后笑道：“我明白你的意思了，你是说公司一开始就选错了产品！”
米灵感觉到了一丝异样，她也看着薛文，看他怎么回答。
薛文也笑了，说道：“萧总，我觉得咱们有点跑题了，但是你既然问了，我就说说我的个人意见。”
薛文看了一眼正在目不转睛看着自己的米灵，露出了他那招牌似的笑脸。
米灵的心跳莫名的快了几下，连忙低头在笔记本上划着什么。
薛文回过头来，说道：“萧总，您是做医院起家的，对于操作医院品种来讲，可能不存在药店领域所要面对的种种问题。医院的药品采购是要经过招标的，没有像药店那样，随便一个品类都有几十个竞品。所以你只要有一个好的中标价，经过运作后进到了医院，然后再做通医生的工作，那这个新品种在二到三个月内就会起量。对于患者来讲，医生就是权威，医生给你开哪个药，你就得吃那个药。所以只要医生的工作做到位了，销量也就不愁了，而且还稳定。”
“可是药店就不同了，一是产品多，药店不限制产品的数量，所以竞争就大，这是跟医院最大的不同。二是消费者会根据症状自己挑选产品，也会被广告和店员影响而改变购买决定，所以变数比较大，这也是跟医院的销售情景不同的。”
萧天华很认真的在听，说句心里话，他确实对于药店领域的产品运作不太了解。这次涉足零售领域，萧天华有着长远的考虑，一是他通过特殊渠道了解到一些医院领域即将改革的内幕，二是他也切身感受到了现在国家对于医院领域要大刀阔斧了。所以，萧天华在了解了一下零售市场的情况后，才决定多元化的发展公司的业务。
“萧总，我对医院市场的运作认识的不多，我讲这些的目的就是想告诉您，做医院和做药店完全是两回事，医院是先难后易，而药店则是先易后难。”
“哈哈！好精辟的分析，先难后易！先易后难！呵呵，说的真好！”
萧天华击案大笑，很是开心。
这也是米灵很少看到的状况，萧天华平时在员工面前多是威严居多，很少这么笑得爽朗无忌。
萧天华笑道：“薛文，你继续说，上次听你讲了‘快鱼吃慢鱼’的一番话，我获益匪浅，这次又给我上了一课，呵呵！”
薛文放下心来，笑道：“好！那咱们回到特钙口服液上面来，我个人觉的在补钙这个领域大有文章可做，一是这两年消费者对于补钙有了一定的认知，开始注重这方面。不像止咳药，不管什么年代，患者只要咳漱了，就要去买止咳药，市场是有需求的，所以经过市场多年的自然培养，已经有了很多知名品牌。老百姓以前可不知道补钙是什么东西，吃饱喝好就不错了，可是经过这几年国家的大力宣传，还有某些厂家对消费者的宣传教育，补钙时代已经来临了，呵呵！”
米灵点点头，也笑着说道：“可不是，听你这么一说，好像提倡补钙就是这几年的事情。”
“是啊！上学的时候喝点骨头汤，多吃点虾米就当是补钙了。”
薛文也笑着回应着，知道和市场部的这个结在慢慢的打开了。
萧天华越听越来劲儿，笑道：“薛文，继续讲！”
“第二，虽然很多厂家发现了补钙的这个市场需求，补钙产品也纷纷上场，现在的补钙市场属于混战的局面，还没有形成割据的状况，品牌产品并不多，所以这是特钙口服液的机会，也是公司零售部的机会，只要策略得当，执行到位，那就可以在补钙市场上异军突起，成为领头产品。”
随着薛文的激情讲说，米灵的眼睛里也流露出希翼。
萧天华更不用讲，他是从市场上拼杀出来的人，虽然不太懂药店领域的操作，但是对于薛文的独到分析，他还是知道这其中的份量的。
“薛文，那你说说特钙口服液该怎么操作？”
萧天华平稳了一下心情，平静的问道。
薛文笑了，这次的笑意中包含了不同的内容，至于是哪些内容？只有他知道，萧天华和米灵并不清楚。
“萧总，特钙口服液该怎么做，我还没想好，我还需要多一点时间。”
萧天华愣了一下，米灵也发了一下呆。
这在薛文的料想之中，他继续说道：“特钙口服液关系到公司零售部今后的发展扩大，所以我想考虑的更周密一些，之前想过几种方案，但是我觉得都不是很满意，我觉得还是要慎重些，因为一旦走错了，就等于帮了对手，再想翻盘重来，可能就做了那条‘慢鱼’。”
说到最后的时候，薛文看着萧天华，他知道萧天华明白他的意思。
萧天华靠在椅背上，眼睛盯着薛文，像是想从他的眼睛里看出点别的东西来。
薛文依然是笑笑的，并没有在萧天华的注视中展露出一丝的彷徨和怯意。
萧天华笑了，眼睛里头一次闪出不一样的内容，说道：“好！那你觉得还需要多长时间才能拿出这个方案？”
薛文摸了摸头，有点不好意思的笑道：“希望一个月后可以向萧总交出一份满意的答卷。”
“好！我等你的好消息，前期就先做安爽的工作，完全按照你的意思去做，我全力支持你。小米，你们市场部也要配合薛文的工作，这也是你们零售部唯一的机会了。”
米灵嘴里答应着，心里嘀咕道：这还用得上我们市场部吗？这个薛文可把市场部的活儿干的七七八八了。
薛文的嘴停了下来，米灵看了眼他，又瞧了下萧天华，知道两人还有话说，就说道：“萧总，那我先出去了。”
萧天华点点头，米灵站起来对着薛文笑道：“希望薛经理早日过来指导工作，我们市场部翘首以待啊！”
薛文连忙也站了起来，笑着回应道：“米经理别这么说，一切都是为了公司的业务，还指望你们市场部全力支持呢！”
“薛文，你不用这么谦虚，以后市场部也会归你管辖的。”
米灵和薛文同时看向萧天华，眼睛里都是问号。
尤其是米灵，因为之前的销售部和市场部是平行的，两个部门的经理都是向萧天华汇报的，所以她一时没有反应过来萧天华话里的意思。
萧天华迎着米灵的眼睛，笑道：“小米，你要改下称呼了，要叫薛总了。呵呵！”
这下薛文也是愣住了，萧天华继续说道：“薛文以后就是零售部的总监了，只是暂时还需要代行深圳销售部经理的职责，等到市场扩展之后，就可以正式的担负起你总监的职责了。”
米灵只是呆了一下，但马上就反应过来了，朝着有些傻呆呆的薛文笑道：“薛总，我现在可成了你的属下了，市场部下一步的工作该怎么开展，你要尽快安排啊！”
薛文也回过神来，有点尴尬的笑道：“米经理，千万别客气，我还是那句话，一切为了公司，咱们共同学习，一起进步。”
“呵呵！”
米灵见薛文说的有趣，不禁笑了出来，又觉得不妥，连忙用手挡在了嘴前，低下了头，展露出异样的风情。
萧天华笑道：“薛文，你坐下，小米！你先出去吧！我和薛总还有话说。”
米灵笑着答应了一声，就走出了办公室。
薛文看着萧天华，心里暗叹：这萧天华的本儿下的可真够大的，这真是下了血本了。
萧天华笑着恢复了正常的薛文，说道：“薛文，怎么样？对我的安排还满意吗？”
“萧总，总监的职位我怕做不好，您是不是太、太……”
“太什么？太武断！呵呵！薛文，你是不相信自己呢？还是质疑我的眼光呢！”
薛文无奈的苦笑道：“那我还是相信你的眼光好了，呵呵！”
萧天华被薛文的神态逗的哈哈大笑，薛文也放松下来。
“至于薪资，月薪暂定一万，业绩如果有较大的突破，还有提升的空间。另外，还有其他补助和奖金，一切照公司标准来。薛文，对此你还有什么要求。”
薛文再次被萧天华的大方震住了，但是他的脸上却没有显现出来，只是笑道：“这条件可别在万度公司的时候强多了，谢谢萧总。”
萧天华笑了，以为一切就此敲定了。
没想到薛文停顿了一下，眼睛眨了眨，继续笑道：“萧总，我另外有一个提议，不知道行不行？”
“哦！你说说看！”
“萧总，那我就实话直说了，安爽和特钙口服液的销售额，我承担一个合理的销售指标，如果完成了，我希望可以获得其中百分之五的利润。”
薛文说完了，神色平静的看着萧天华，但是他知道自己的心跳已经比平常快了许多。
萧天华明显的愣了一下，但很快就恢复了笑容，他笑着看着桌上的一点，快速的考虑着其中的利害得失。
薛文再次拿起了桌上的水杯，才发现杯中已经没有水了，但他还是将杯中剩下的几滴水珠喝了下去。
“薛文，天华公司并没有这种先例，即使是处方部的销售总监，也只是领取奖金，并没有分成业绩股份这种事，你小子这是在为难我啊！呵呵！”
萧天华笑着说道，并且用手指了指薛文。
薛文笑着说道：“我刚才说了，就是个提议。另外，这两个产品我不要奖金，只要这百分之五的分成。而且只要GD省业绩的百分之五，以后业务扩展了，其他省份的利润我一分不占，您看这样行吗？”
萧天华的上身略微前倾，就那么笑眯眯的看着薛文。
薛文很担心萧天华问他“如果不答应你的要求，是不是就不会来了”这样的话。
当然萧天华不会蠢得问这样的问题，因为这本身就是一个蠢问题。
萧天华知道还是低估了薛文，但是这样明目张胆的开口就要分成的人，他还没见过。
萧天华看着桌上的文案，他明白再好的计划如果没有合适的人去执行，那就跟废纸没什么区别。另外，这份文案也只是有安爽的计划，肯定没有特钙口服液的推广计划。
萧天华认可薛文的说法，也明白了特钙口服液的重要性，所以他更不能让薛文离开，他只是在想该如何更好的留住这个人。
“薛文，你给我个预测，这两个产品的销售前景。”
萧天华终于开口了，心里已经有了主意。
薛文悬着的一颗心也放了下来，他知道事情十有八九成了。
“我只说GD省，安爽在明年年底的时候，每月预估能达到一百万的销售额，而特钙口服液嘛！”
薛文停顿了下来，微低着头，用手轻轻的抚着自己的下嘴唇。
萧天华没有催促，拿起茶杯慢慢的咄了两口。
薛文抬起头，面色坚定的说道：“如果策划得当，我有信心到明年十二月份的销售额达到三百万。”
“哦！那就是说，那就是说到了明年十二月份，两个产品的销售额合起来有三百万，二零零二年就有三千多万。而且按照这个销售趋势，二零零三年的全年销售额就会有将近五千万吗？”
萧天华虽然在尽力克制，但脸上还是略微有点激动。
五千万的销售额对于萧天华这个做医院起家的老板来讲，虽然不大但也不小，天华药业的处方部每年的销售额都是二、三亿的。只是对于一个新兴的部门，而且目前的营业状况又非常的不佳，薛文尽然给出这样的承诺，这自然让萧天华吃惊不小。
但是萧天华也立刻想到了另外一件事，如果真的做到了五千万，那岂不是每年薛文要分走二百五十万，再加上底薪加补助，这个开销也太大了吧！
即使萧天华再大度，脸色也无法平静了。
薛文好像知道萧天华在想什么，说道：“萧总，我刚才说的拿百分之五的分成，只限于明年，从二零零三年之后就按照公司的标准拿奖金。如果完不成设定的指标，我一分提成不要，你看这样成不？”
“好！就这么定了，但不是五个点，最多给你百分之二，这也算是个先例了，是我的最低底线！你觉得可以接受的话，过两天就来签约，怎么样？”
萧天华眼光灼灼的盯着薛文，笑着说道。
“好！谢谢萧总的大度，我不会让您失望的。”
薛文笑着回应着，脸上依然是不急不躁的，心里面却是已经翻江倒海了。
“呵呵！你这个臭小子，我知道你会努力的，就是为了你那百分之二你也会尽力的。”
薛文脸上有点讪讪的，也笑了笑。
随后两人又对细节讨论了一番，直到四点多，薛文才走出了天华大厦。
