第二天是周日，薛文一大早就被叶风折腾起来了，一定要他交待昨晚的事。
薛文困的强睁开眼睛，没说话，而是直接去了厨房，拿了把菜刀走出来了。
叶风连忙往门口走去，还笑着说道：“急了！真急了！心愿未了也不用跟我拼命啊！”
薛文还是没说话，眯着眼就朝叶风走去，吓得叶风扭头往楼下走去，嘴里还喊道：“折腾了一晚上，怎么火气还这么大啊！”
“哐当”
薛文将门关上，锁上了门，然后继续趴到床上梦周公了。
星期一，薛文开完晨会，回到自己的办公室，完善了增加人手的计划。
经过这么长时间的市场运作，薛文知道深圳的销量快到瓶颈了，要想市场的销量再有所突破，就必须要进行市场细分。
所以，薛文决定增加两名销售代表，一是他认为宝安和福田市场的潜力最大，可以再进行细分；二是为下一步的市场计划做准备，就是在明年春节之后开扩周边市场。
薛文决定从促销团队中提拔两个促销员为销售代表，一是确实有几个较为出色的促销员，二是让其他人看到希望。
刚才的晨会上，薛文和叶风，还有其他代表们讨论了一下，决定由代表从各自的区域中推选出一名优秀促销员，然后经过一轮考试，六名促销员进行竞争上岗。
薛文拿着计划，走向万安志的办公室，走到门口的时候，发现门是敞开的，万安志好像在跟人说了什么，然后就是一阵爽朗的大笑。
薛文停住了脚步，心道：万总有客人，还是一会再过来吧！
薛文刚转过身去，屋里就传出万安志的声音：“薛文吧！快进来！”
薛文只好又转了过来，笑着进了万安在的办公室。
屋里除了万安志以外，还有另外一个人。
看见薛文走进来，那个人抬起头来看着他，脸上带着一丝随和的笑意。
薛文也看了他两眼，对方一副国字脸，很有威严，脸色黑红，宽鼻大嘴，眼睛极为有神。两个鬓角有些灰白，不但没让他显老，反而在威严中平添了一份沧桑儒雅。他正在和万安志喝着功夫茶，聊着什么，声音嗡嗡的很有底气。
万安志对着他笑道：“薛文，这是萧天华萧总，是我的老大哥。”
“萧总，这就是我跟你聊过的那个薛文，我找的千里马，公司现在有这样的成绩全靠他了。”
“噢！”
萧天华重新打量了一下薛文，然后笑道：“来！薛文，坐下喝喝茶，咱们聊聊天，我现在最喜欢跟你们年轻人说话。”
“萧总说笑了，你也很年轻。”
薛文客气的回了一句，便坐了下来，心里在嘀咕道：“萧天华？不是天华药业集团的那个老板吧！。”
万安志说道：“薛文，萧总也是做药品生意的，呵呵！看不上药店的这点小生意，所以主要是做医院的，那才叫大生意，你有机会多跟萧总学学。”
萧天华笑道：“你们老板很是赞赏你啊！”
“哪里！都是万总给我机会！”
萧天华说道：“机会对于每个人来讲都是公平的，只是看你是否准备好了，否则它就会慢慢的从你生命中消失，最后由你的抱怨和失败来买单。”
薛文点点头，笑道：“看这样，我还算幸运。”
虽然已经来到GD已经快一年了，但是薛文还是不太喜欢喝这边的功夫茶，觉得不过瘾，另外就是太烫，他很佩服GD这边的人，那么热的茶，一仰脖就喝下去了。
万安志和萧天华在说着话，薛文少的很少，主要是帮他们泡茶。
万安志喝了一杯茶，说道：“萧总，你们天华公司的生意一直在医院领域，就没想过往药店这方面扩展业务？”
“你还不知道吧！我们已经成立了零售部门，上了二个产品，一个是药品，治疗咳漱的，叫做安爽。还有一个也是保健品，补钙的，叫做特钙口服液。”
“哦！什么时候的事情？卖的不错吧！”
万安志笑呵呵的说着，而薛文知道了他果真是猜对了，对面坐着的正是天华药业的老板。
薛文也立刻在脑海中搜索到了“安爽”的包装，但是价格就记不清了，而特钙口服液的包装他就想不到了。
萧天华苦笑着摇了摇头，说道：“半年多了，安爽的销售状况勉勉强强，但是离预期还是差不少距离，而特钙口服液销售的非常不理想。”
“行了，萧总！赚多少是多啊！医院那边做的那么好，又来药店这边抢我们的市场，还让不让我们活了。”万安志笑着打趣道。
“呵呵！万总说笑了，哪有那么严重。”
万安志裂开大嘴“嘿嘿”的笑道：“萧总，要抓紧时间啊！现在市场可火的很，早一步占领市场就快一点能赚到钱。”
萧天华笑着看了眼薛文，说道：“薛文，你怎么看现在的非处方市场。”
薛文愣了一下，随后笑道：“在两位老板面前，不敢乱讲，我还是多听听，多学习吧！”
“薛文，你还谦虚什么，让你说你就说。”
万安志点了根烟，对着薛文说道。
“那好！那我就随便说说，您们二位就随便听听。”
薛文喝了杯功夫茶，沉思了一下，然后开口说道：“首先，我觉得现在的非处方药市场，正如万总说的，如果想做就要尽快的占领市场，扩大销售。因为现在的市场不是大鱼吃小鱼的阶段，而是快鱼吃慢鱼的契机。”
“噢！快鱼吃慢鱼，怎么讲？”
萧天华重复了一遍薛文的观点，很感兴趣的追问道。
“呵呵！我不是专业人士啊！只是凭感觉说说啊！”
“我觉得国内的非处方药市场正处于发展中阶段，各个品类的产品线算是很丰富了，但是有个很突出的问题，就是很多品类中还没有主导性品牌冒出来，都是大家在瓜分这个市场，市场份额相差无几。举个列子来讲，就以治疗风湿骨痛的膏药品类来讲，随便一个药店的货架上，少的有十几个厂家的产品，多的达到四五十个厂家的。”
“但是这些膏药中，没有特别出名的品牌，消费者只能按照经验或者店员推荐来进行选择。所以，在这个关键阶段，只要策略得当，宣传得益，执行到位的话，就会在同类中异军突起，占据主导地位。“
“所以，现在对于每个公司来讲是至关重要的，要加快步伐去增大投入，扩张市场，抢在竞品公司之前在消费者心中植下品牌知名度，培养购买习惯，这样在他有需求时立刻就会想到公司产品。”
“你慢了一步，别人就快一步的抢夺了几个客户，你慢了一个月，对方就多占了一点市场份额。等到这个市场进入到发展后期的时候，你的潜在顾客就越来越少，也会不断地失去现有的阵地，所以说现在的非处方药市场是快鱼吃慢鱼的阶段。”
薛文停顿了一下，喝了杯茶。
萧天华有点惊讶，他没想到面前坐着的这个阳光小伙子有如此的见解，这是之前没想到的。
万安志听着也是不住的点头，薛文继续说道：“到了后期，经过快鱼吃慢鱼的阶段后，就要优胜劣汰，开始进入大鱼吃小鱼的阶段了，小公司在多个大品牌的夹缝中生存，压力逐渐增大，最后不得不被大鱼吃掉，转行另谋他就了。”
看薛文告一段落了，萧天华笑道：“分析的真不错，一针见血！”
薛文不好意思的笑道：“没有，我是班门弄斧，说的很片面，以后还要跟两位老板多学习学习。”
萧天华笑笑，看了看他，没再说话。
“另外还有一个市场因素正在默默的督促我们要加快步伐，也是不可忽视的。”
“哦！洗耳恭听！”
萧天华亲自给薛文倒了一杯功夫茶，薛文连忙用手指轻轻点了点桌子，表示感谢。
“我一直认为做销售的不要只知道低头干活，而不知道抬头看天，这个天就是消费者，就是老百姓。不断的满足消费者的需求，无论从产品的包装、产品使用的便利性、还有市场活动的针对性等所有硬件、软件的变化，全要围绕着消费者的角度去考虑问题，自己参不明白，那就从竞争对手那里去学，随着市场的变化而变化，公司才能生存的更长久。”
万安志使劲的点了点头，而萧天华皱了一下眉头，似乎觉得这句话和所谓的“快鱼吃慢鱼“的理论没啥太大关系。
薛文继续说道：“九十年的时候，整个市场的销售都是粗线条的，市场销售还是很单一的。虽然说是市场经济了，但是药品的种类还不是特别多，很多药厂还没有解放思想，仍然是自己组建销售团队来经营产品，而且产品也没有从消费者的角度去考虑，这样往往就进入了一个误区。”
“以前是计划经济，药厂生产什么，消费者就买什么，没得选，根本就没有所谓的市场营销这个概念，因为竞争不大，所以会产生一定的效益。改成市场经济之后，更多的产品涌现出来，大多数的药厂就想，这还不简单，这不就是增加一个部门的事情，所以药厂就纷纷建立了销售部，自己来做市场，叫做产销一体。”
万安志自己点了一根烟给薛文，并没有给萧天华，看这样他不吸烟。
薛文也接过了万安志递过来的烟，他确实也想吸一根。
“很多药厂还以为由销售团队将产品铺到药店就没事了，药品就会自然卖掉，而不会跟进后续的销售工作，这样做的结局就是药品都落了二层灰了，药店还存有大批的库存，最终导致退货。”
萧天华说道：“没错，这种市场现象让很多药厂交了大量的学费。”
“接受了市场的教训之后，药厂也聪明了，干脆只生产药品，然后开始进行招商，将产品转给真正懂市场销售的专业公司来运作，大家分工明确，发挥各自的长处，这才叫做真正的市场经济。”
薛文将烟头按熄后，接着说道：“所以，在九十年代末期，也就是现在这个阶段，市场一下子就涌入了很多专业做营销的公司，竞争就越发得激烈。这么多的专业销售公司在市场上竞争，你如果不尽快的参与进去，抢夺地盘，那在经过一段时间的探索磨合之后，你也会被这些快鱼赶上，逐渐被成长起来的大鱼吃掉……”
萧天华的手里拿着一杯已经喝完的茶杯，没有放下，仍然在嘴边摩挲着，眼睛看着桌面上的一点，脑海里不断过滤着薛文的话。
薛文还在说着，而萧天华有点羡慕的撇了一眼旁边仍在吞云吐雾的万安志，心里说道：“果然是匹千里马，可惜了！”
至于可惜什么，薛文不知道，可能只有天知、地知和萧天华知道了。
又聊了几个话题后，萧天华起身告辞，薛文这才发现他的个头很高，足有一米八，而且身材很魁梧。
万安志将萧天华送出门，薛文也在后面跟着，临走时萧天华跟他握了握手，笑道：“不错！薛文，有时间咱们再聊聊！”
萧天华从包里拿了一张名片递过来，说道“这是我的卡片，你随时可以给我打电话。”
万安志好像诧异了一下，但是脸上仍然笑眯眯的。
“好的！谢谢萧总！”
薛文接过了名片，看到正面的内容很简单，只是公司名字、萧天华三个字和手机号码，连座机都没有。
看着电梯门关上后，万安志脸上的笑容瞬间就消失了，嘴里也不知道在嘟囔着什么，转头往办公室走去，薛文跟在后面随着他进了办公室。
万安志坐下后，结果薛文递过来的计划书，看了一阵后，便放下了。
“薛文，增加两个人没问题，但是你的市场扩展是不是太快了？年后就打算在GD建立四个办事处？除了广州要配备一百个促销员，其他三个办事处至少配置三十名促销员，这开销也太大了吧！”
万安志敲着桌子，皱着眉头说道。
薛文心里叹了口气，心道：刚才还说现在的市场有多好，还劝萧天华赶快进入市场呢！到了自己这块就退缩了。
“万总，深圳的市场基础已经打下了，只要按照这个模式继续下去，再根据市场环境的变化去完善，销量应该会逐步增涨，不会有太大的变数。”
“就像我刚才说的，现在是快鱼吃慢鱼的时机，咱们可不能慢啊！而且等四个办事处建立之后，咱们就可以打省报广告了，直接覆盖全省，广告费虽然比深圳的广告贵些，但是总体来讲还是经济实惠的。”
看着万安志还在沉思，薛文继续说道：“另外打省报广告还有个策略，就是针对GD剩下的几个市进行招商宣传，一举二得。”
“同时要成立招商部，进行全国性的招商，将万度口服液推往全国，把它打造成全国性品牌。万总，时不我待啊！”
薛文很恳切的看着万安志，他对万度口服液的市场发展已经深思熟虑，所以张口就将后期的规划也讲了出来。
万安志在犹豫，心里想到：深圳的市场刚刚赚了二三个月的钱，结果又要投钱进去，并且不是小钱，四个办事处，还有全国招商，人员招聘，参加展会，广告宣传，那得多少钱啊！
正如薛文之前跟叶风说过的，万安志的心态还是保守，思想并不激进，虽然有一些独特新颖的想法。但是并没有太大的野心，反而有一点小富即安的满足感。
可能在万安志的心目中，深圳的销量已经很好了，每月二百多万的销售额，刨除掉成本和开销，利润有一半多了，而且形势还会越来越好，他已经有点满足了。一年纯赚一千多万，这已经超越了他之前开办这个公司对利润的要求。
薛文没再催促，该说的他都说了，已经尽职，现在等的就是万安志的选择了。
万安志终于开口说话了：“薛文，你觉得现在的团队中，都有谁可以胜任办事处经理这个职位。”
薛文心中一喜，忙说道：“我都有考虑过了，就目前的综合表现来讲，周立明和叶风都可以胜任。但是叶风不能动，因为深圳的促销部很重要，所以不能动他。周立明表现很全面，可以将他安排在广州，省会城市的潜力自不用多讲，他去很合适。”
“刘良峰和罗英虽然有所欠缺，但是咱们新建的四个办事处都要效仿深圳的模式，他们都经历了SZ市场建立的整个过程，所以我还是建议把他们派出去负责东莞和佛山，最多在开发前期我多过去一段时间。另外两个代表还不成熟，就不动了，中山的市场就外招一个人吧！”
薛文兴致勃勃的讲着，心情很是激动。
“那安雁呢？她不合适嘛？”万安志问道。
“不是不合适，她非常胜任这个职位。而是我有旁敲侧击的打听过，安雁没想过离开深圳，所以这次就没考虑她。”
薛文嘴里在回答着万安志的问话，心里却在嘀咕着：即使她肯，老子也不舍得将她派出去。
想到安雁，薛文不由想起那带有烧烤味道的一吻，嘴角不由上翘，露出一丝笑意。
还好万安志正在低头沉思，没有看到薛文贼贼的那一笑。
“这样吧！薛文，我考虑考虑，过几天再答复你！”
薛文心里暗暗的一叹，起身告辞出去了。
