听到万安志的问话，薛文自然要回答，他大脑快速的转动着，暗暗下了个决定，大概过了二、三秒钟，正当有人欢喜有人忧的时候，薛文的两道剑眉向上挑了挑，旁边的安雁突然发现他挑眉的动作很好看，一股英气自然而然的从薛文的眉宇间散发出来。
“万总，首先，我要先澄清一件事，在上次的销售会议上，我确实提出了咱们公司如今的广告内容存在着一些问题，并且阐述的很清楚，就是现在我也仍然坚持我的说法。”
薛文说到最后，眼睛扫过周立明、刘良峰，眼里流露出坚定的眼神。周立明到没什么，仍然笑眯眯的看着薛文，刘良峰接触到薛文的眼睛时，不自觉的躲了开去。
人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必灭之。这是薛文的做人原则，他最后的眼光定格在万安志的身上。
薛文继续说道：“但是，当时我并没有全盘否定咱们现今的广告内容，如果咱们现在的广告内容完全不可取，也不会有现在的将近三千盒的销量。”
这次说到最后，薛文的眼睛看向了小白，小白听到他这么说，心里顿时舒坦了很多。
薛文笑了笑，见万安志还没准备说话，便又接着说道：“广告内容需要完善和提高，这是肯定的。但是一个好策划的诞生，却不是一朝一夕的，我相信即使对专业的策划公司来讲，对方也是要一段时间去了解产品、市场、客户、消费群、竞品等一系列的问题，最后才能坐在办公室里开始策划，而一个好的广告词就是可遇而不求的了，那完全是靠个人灵感迸发的一瞬间才能捕捉到的，小白！你说我说的对吧！”
随着薛文的发言进程，他的气场越来越大，当小白听到问到她的时候，连忙答道：“没错，薛文说的我完全赞同，一个完美文案的诞生，是需要时间、人力和物力去支撑的。”
小白自然的附和着薛文，完全忘了开会前还对他气鼓鼓的。
万安志还是没说话，但脸色已然好了许多，并且不自觉的点着头。
周立明听到这，知道局面又快被薛文拉了过去，便接茬说道：“薛文，那就是说，你也没有好点子，也没有更好的办法来改变现状了。”
见周立明又将矛头转向到薛文的身上了，叶风则暗自讽刺道：“周立明，你也算是老员工了，你有什么好法子吗？”
“彼此彼此，你难道又能说出什么突破困局的好办法吗！哼！”
眼看会议就要变成菜市场了，万安志的脸色又黑了下去。
薛文连忙插嘴道：“万总，我还有个建议。”
听到薛文这么说，周立明和叶风都停了嘴，万安志则抬头看着他，说道：“哦！快说说，还有什么好建议。”
薛文继续说道：“经过这一个多月的跑店，我又发现了咱们的一个机会，只是想法还没有完全成熟，所以就还没有跟你汇报。”
万安志坐直了身子，说道：“那你就先说说，大家一起来参谋一下，不就完善了吗！”
“我的建议就是成立促销部。”
“促销部？什么促销部？你详细说说。”万安志催促道。
“我相信大家也会发现，其实现在有一些厂家都有促销部门，主要都是些零售价格较高的产品，其中多是保健品。促销员分为驻店促销员和流动促销员。驻店促销员，顾名思义就是在药店内做自己公司的促销，消费者有这方面的需要时，就会强力推销自家公司的产品，效果还是很明显的。”
薛文见万安志很认真的在听着，便继续说道：“但是这种驻店促销员在我看来，有两个缺点，一是驻店需要向连锁总部交纳千八百元的费用，就是私人药店也会收取几百元的驻店费；第二个缺点就是驻店促销员只能在这一家店里呆着，蹲守的也只是一家药店的固有客户，销量还是有限。”
薛文看到几个代表都符合的点点头，接着说道：“好！现在说流动促销员，在一些厂家的眼里，流动促销员只是派单员，站在药店派发产品宣传单的，是做宣传的，而不是卖产品的，这其实是个误区。”
说到这里的时候，薛文感觉到叶风朝着他的腿轻踢了一脚。
薛文明白他的意思，是在说：“臭小子，剽窃我的创意。”
薛文忍不住的笑了笑，继续说道：“我觉得可以将流动促销员的工作内容进行扩展，我暂时只想到三点，一是促销员在药店门口派单，每个促销员都要负责至少五家以上药店，每三天或者五天更换一家，起到广告宣传的作用；二是充当驻店促销员的角色，公司要强化促销员的产品知识，每个促销员上岗时要全部进行产品知识考试和场景演练，通过了再派出去，他们要协助代表进行店员培训的工作。而且促销员不要只在外面派发宣传单，要拿出一半的时间呆在店里，跟店里的店员做好客情关系，协助销售做工作，遇到有需要的顾客就可以直接推销公司产品；第三，就是进行终端拦截，将计划想购买竞品的顾客拦截下来，抢对方的生意。还有，这么做还有一个好处，就是为公司储备后续力量。”
“后续力量？”万安志正听的眉飞色舞，突然听到这个词，便追问了一下。
“对！我相信万度公司的市场会越做越大，深圳成功之后，还有广州，GD还有东莞、佛山、中山等经济比较发达的城市。GD之外还有那么多的省份，咱们要把万度口服液卖到全国各地。”
“啊！”听到薛文这么说，万安志更是喜笑颜开了。
叶风心里在狂笑，心道：“忽悠！接着忽悠！怎么没发现你比老子还能忽悠呢！”
随之他看到周立明的阴暗脸色后，就更开心了。
这是周立明万万没想到的，原本计划好利用上次薛文提出的广告定位来给他下个绊，然后等到薛文被万安志一顿斥责之后，他再提出扩大覆盖，加大广告的策略，他有信心这次有把握说服万安志，为了这个机会，他还准备了很多数据来支持他的覆盖策略。
但是没想到的是薛文尽然会四两拨千斤，不但轻松的跳过这个下马绊，还向万总推出来一个促销部来，而且看起来万安志对薛文的建议还听得津津有味。
周立明想提出质疑，但是一是他没准备，二是他暂时从薛文的发言里并没有发现问题，而且心里面尽然还隐隐赞同他的建议，这让周立明很郁闷。
薛文看到万安在的态度，担心放下一半，接着笑道：“公司发展，肯定需要补充人员，到时候就从促销团队中选出优秀的进行考评，合格后就可以升为销售代表了。”
万安志笑着继续点头，薛文有意无意的看了一眼刘良峰，然后将眼光挪了回来继续看着万安志，说道：“另外，还有个不备之需，就是如果有代表另谋高就，或者无法适应公司发展节奏的话，也可以选拔优秀促销员来进行替代。这样对于促销员来讲，他们也有个奔头，对公司的归属感就更强了。”
薛文把该说的都说了，万安志早就忘了所谓广告定位这个事，他听了薛文的一番话后，觉得成立促销部这件事非常靠谱，便说道：“你们大家，对薛文建议成立促销部这个事儿有什么看法。”
叶风自然举双手赞成，也添油加醋般的讲了一堆成立促销部的好处。
其实在薛文刚开始提到流动促销员的时候，安雁的眼睛就是一亮，薛文的话如醍醐灌顶一般让她的视野一下开阔起来，感觉工作一下子豁然开朗了，再没有现在憋里憋屈的感觉。
安雁一直觉得公司的销售手段太过单一，就凭广告拉动，然后代表进行跑店，觉得路是越走越窄，心思越来越躁动，对工作的热情也没有刚进公司的时候积极了。
上次听到薛文对广告方面的建议时，她只是觉得他说的一针见血，但并没有对此期望太大。
但这次不一样，所以她在叶风说完之后，马上接茬说道：“万总，我支持成立促销部。大家应该也都有碰到过这种情况，就是竞品厂家的驻店促销员对原本想买万度口服液的顾客进行终端拦截。甚至有的店员有次还嘲笑我，说你们的广告都是给别人打的，你看风采胶囊，跟你们的功效差不多吧！人家就没打广告，就安排促销员在店里，有的顾客拿着报纸来店里说要买万度口服液，结果被风采胶囊的促销员一顿大说特说，结果顾客转身就拿了她们的风采胶囊，而且像这种情况发生了还不止一次，是经常性的出现。”
“还有这种事，怎么我没听到反馈？”万安志有点生气的问道。
“万总，我们之前向走了的李经理反馈过，也向你提过，你不记得了吗？”安雁没理万安志的面子问题，直接反驳了回去。
“是嘛！我怎么不记得了！不管他了，那个丰采胶囊也太缺德了吧，这不是截糊吗？”
万安志气呼呼的说道。
“雁姐说的没错，我这边也有这种情况发生，不但有丰采胶囊，还有康乐宝、健益口服液的驻店促销员都有拦截过咱们的产品。”罗英接着也喃喃的说道。
听到罗英这么讲，周立明扭头看了一眼他，并没说话。
万安志可不干了，说道：“这怎么行，我就说嘛？这么打广告，销量怎么就起不来，原来都被人拦截了。不行，咱们万度也成立促销部，跟它们对抢。”
随后对着薛文说道：“薛文，这个事情就交给你了，你给我做一个关于促销部的文案，你需要多长时间才能交给我，一周行不？”
薛文为难道：“万总，促销部很重要，所以我想收集更多的数据和资料，还得制定促销人员的数量配置、工资奖金制度、岗位职责等很多内容，另外我还不想耽误工作，所以我希望有更多的时间给我。”
想了一下，薛文说道：“你给我半个月的时间吧！我肯定给你拿出一份合格的文案。”
“好！就这么定了，你在五一之后将文案交给我。哦！对了，这个月的广告我得减点，再打也是给别人做嫁衣。小白，来我办公室，重新对广告进行排期。”说完万安志挥手散会。
随着万安志站起来的小白，有着和平时不一样的神情，扫了一眼所有代表，眼里有了一些傲气，鼻子里轻轻地“哼”了一声，微胖的身子扭过去出了会议室。
所有代表都知道小白是啥意思，就是我的广告设计是没有问题的，销量起不来，原来是你们销售终端出了问题。
大家无奈的笑了笑，叶风没等其他代表走出门呢！笑着重重的拍了一下薛文的肩膀，说道：“行啊！你小子。”
说完叶风用眼瞟了一下已经站起来的周立明，周立明笑道：“薛文这个提议真的不错，希望促销部尽快成立，万总肯定会对你委以重任的。”
说完周立明也用眼睛瞟了一下叶风，笑着走了出去，刘良峰则像跟屁虫似的跟了走了。
听到周立明这么说，薛文心里那个气啊！连忙朝叶风看去。
果然，叶风愣了一下，但也只是一、二秒钟，随之就恢复正常了，薛文心里暗暗一叹，心里恨不得出去按住周立明打一顿。
正好这时罗英走了过来，笑道：“文哥，上次错过了你的发言，这次真是长知识了。”
薛文最怕别人当着面夸他，脸色有点发红，说道：“别这么说，我只是就事论事，以后咱们共同学习，互相进步。”
听到薛文说的文绉绉的，安雁“扑哧”一笑，薛文就感到好像一朵花在眼前开放着，甚是耀眼，一下呆住了。
安雁感觉到也有点不好意思，连忙说道：“薛文，你就别谦虚了，你说我们在市场上也碰到了你说的这种情况，但是我们怎么没一个人提出这个建议，而你来公司才一个月，就捕捉到了这个关键，我看啊！你要习惯别人这么夸你，是吧！薛才子，呵呵！”
说完，安雁忍不住再次笑了起来，听到安雁这么说，薛文的脸再次红了起来，手脚好像都不知道往哪放了。
看到薛文的窘态，安雁有着不一样的感觉，侃侃而论的薛文是智慧、睿智的，有点会发光的，而这种状态下的薛文却更接地气，更让人愿意接近。
叶风也听到了安雁的话，心里也在想：是啊！我还做过促销员，怎么就没往这方面想呢！
在叶风暗暗自责的档口，王雨说道：“薛文，你那个药店档案，万总昨天看到了，说很不错，要我进行全员推广，你没意见吧！”
“啊！没意见，没意见！”
正慌神间，所以薛文并没有注意到王雨说话的语气，安雁敏锐的听了出来，王雨的语气里带着一些发腻的味道。
安雁瞧了瞧王雨，又看了看薛文，笑了笑，没再打趣薛文，和罗英出了会议室，随后王雨也跟了出去。
叶风看大家都出去了，马上掐着薛文的脖子，小声的喊道：“混蛋，你敢窃取我的经历，快说！你什么时候想到想成立促销部的，我怎么一点都不知道，竟然敢瞒着我。”
随着叶风的晃动，薛文也跟着摇摆了，虽然被叶风所折磨，但是薛文心里很高兴。
周立明临走时说的话，明显存在挑拨离间的意思，薛文就怕叶风胡思乱想。看到叶风跟他嬉笑打闹，便放下心来，说道：“大哥！你是贵人多忘事，我前几天有向你详细的问了下你当促销员的经历，还有工资待遇，制度和上班时间等，你忘了吗？”
“有这事吗？我不管，你即使问了，你也没说是要为成立促销部做准备啊！”
“我是等想清楚了，然后告诉你，由你来跟万总说。”
听到薛文这么说，叶风停下了摇晃，问道：“由我来说，为什么？”
薛文摸了摸脖子，继续说道：“一是你做过促销员，感同身受，说出来更会让万总信服；二嘛！就是想为你竞争销售经理加点业绩，今天被逼的没办法了再讲出来的。咳咳！娘的，你真下死手啊！”
叶风愣住了，随即有点感动，随即再次掐住了薛文的脖子，边晃边小声的骂道：“娘的！我需要你可怜吗！老子要凭自己的实力坐上那个位置。今天中午请我吃大餐，给我赔罪！”
薛文连忙不住的点头同意，叶风这才停了手。
两人一起出了会议室，才发现其他代表都已经走了，走到门口的时候，王雨从前台转了过来，看到薛文，没说话却笑了笑。
“咦！这丫头怎么只对着你一个人笑呢！她不会是看上你了吧！”
“别乱说，大家都是同事，你胡说八道后，我两个不好相处的。”薛文有点紧张的回头看了看。
两人出了办公室，进了电梯，电梯里只有他们两个人。
“怕什么！你把王雨泡上了，我举双手赞成，气死周立明那个王八蛋，想起刚才他的嘴脸，我气就不打一处来！没想到这老小子这么阴险。”
“等等！这跟周立明有什么关系？”薛文问道。
“大哥，这方面你还真是木啊！你就没看出来，周立明正在追王雨吗？”
薛文挠挠头，感情方面他还真挺白痴的。
到了一楼，两人往外走去，叶风有点幸灾乐祸的笑道：“但我看周立明没戏，王雨对他总是爱搭不理的。周立明这么针对你，是不是他发现了心上人移情别恋了呢！”
“滚你的！我警告你啊！疯子，你要是敢在公司里胡咧咧，别怪我不客气。”薛文是真怕叶风的那张嘴，而且这里面还牵涉着周立明，所以再次警告了他一下。
看到薛文认真的神色，叶风便唯唯诺诺的答应了。
两人快分开的时候，薛文说道：“对了！今晚准时回家，子建早班，下午会回去的早点，他说晚上给咱两做大餐，还暂时保密。”
“娘的！咱们这个活宝越来越像娘们了，还******暂时保密，我去！”叶风骂了几句后，就摇摇手走了。
薛文也笑了，他感觉很不错，觉得自己越来越喜欢深圳。这个城市充满青春和活力，给了大家相等的平台，你完全可以靠自己在这个舞台上挥洒着自己的汗水，舞出令自己感动、家人骄傲、朋友自豪的舞蹈。
