没多久，童耀祖的车子开进了院子，童国安从二楼的窗户上果然看见有两个老外从车子里下来，这两老外正跟一个年龄和自己儿子差不多大小的年轻人谈笑风生，彼此间气氛十分融javascript:洽。
“万良果真把老外带来了！”童永安心里想到：“耀祖小时候最喜欢提起他的名字了，说他学习成绩很好，我当年也见过几回，现在也不知道是哪所大学的高材生了。耀祖昨天才将他带来丽乌，他今天就带来了老外，他这人要么背景深厚、路子多多，要么就是一个能力过人、有大气运的人才啊！”
这不是童永安崇洋媚外，觉得带来老外就了不起，而是作为出口型的小工厂，如果有自己直接的外国客户，就不用受那些中间贸易商们的盘剥和压榨，才有利于工厂的生存和发展。
所以，童永安对外国客商能够上门才格外看重，而对把老外带上门的万良，童永安也自然把他看做是福星了。
万良带着两老外，在童耀祖的引领下走进了工厂，在车间、仓库等处转了一圈后，老外对工厂各方面基本满意。
“格雷戈里先生，诺里斯先生，您两位万里迢迢来到中国，心里一定很想找到一个可以值得信赖的长期合作伙伴，为两位提供价廉物美的产品。而我们工厂，既有这样的产品可以长期提供，又是你们最期待找到的产品生产厂商。大家都有一起合作的基础和需求，不如我们今天好好坐下来谈谈？”因为童耀祖曾在车上跟万良谈过丽乌这边的一些情况，以及一路上又从两个老外嘴里套了不少他们的情况出来，所以，万良很快融入谈生意的角色，打算把两个欧美贸易商给谈下来长期合作。
“当然!既然这工厂能够基本满足我们的合作需要，同时又有万良先生这样真诚而又有趣的销售，我们确实应该好好坐下来谈谈。”金发的格雷戈里先生率先认同，能够直接跟生产厂商而不是外贸公司合作的话，也可以增强他们自身的竞争优势。
同时，他和高胖的诺里斯先生都觉得万良是个相当有趣的人。
为什么会觉得万良相当有趣呢？
一个很重要的原因就是：万良这家伙跟他们说话的时候，好像一直在努力搜寻脑海里的英语知识，显得英语不怎么娴熟。当两个老外觉得他快要卡壳说不下去时，这家伙偏偏又能从嘴里或冒出一串风趣幽默的妙语、或冒出一组大方得体的商务用语，大大出乎两老外的意料。
一个貌似英语不怎么娴熟的中国小伙，表达出来的意思却比专业翻译还要清晰明了。
尤其是他那一边说话一边努力搜寻脑海中英语知识的样子，在表达真诚的时候，显得更加真诚可信;在传递幽默风趣的时候，又平添了几分特别的味道，更加耐人寻味；在描述工厂实力的时候，看起来更显得底气十足，绝非吹嘘一般。
所以，两个老外觉得跟万良说话简直是一种享受，一种发现了生活中小乐趣的享受，一种深感世界真是奇妙的享受。
因此，两个老外自从万良从跟他们搭讪开始，脸上始终保持着淡淡的微笑。
不是礼仪性的微笑，而是发自内心的微笑。他们看着万良说话的样子，感觉到这个中国小伙很搞笑，又好像没什么好笑的，不就是说话吗？可感觉没什么好笑的，又好像挺逗人的，哪个说话会这般有趣呢？
也就是这两个老外的淡淡微笑，加上万良一直保持的热情，让今天的商务考察和接下来的洽谈，都显得气氛格外融洽。
连急着想来个存货大甩卖的童永安，看到万良跟老外似乎轻松愉快的样子，也把心情放松下来了。
大家在一个会议室坐了下来，在达成了合作的意愿后，万良示意童耀祖把存货样品拿过来。问清成本价和正常的批发价后，万良便把几个样品展示在两老外面前：“这是我们厂生产的闪光电子饰品系列里的几个精品样版，相信两位一定感兴趣。”
两个老外见了几个精美的电子饰品后，自然很有兴趣，他们在国际商贸城里表现出浓厚兴趣的产品，就跟这几个样品极为相似。。诺里斯回应道：“哦，你们的产品的确不错，这几个样款比去年买得最好的几个时兴款还要更为吸引人。你们这几款的价位如何？”
万良在成本的基础上加了百分之六十左右报给他们，两个老外听到报价后反应不是很强烈，但也没有马上应承下来。
金发的格雷戈里说道：“万良先生，您的这个报价跟外贸公司的报价差不了很多，可你们是一手的生产厂商，我们期待您能报出更为优惠的价格。”
万良叫他们稍等，然后和童耀祖父子交流了一番，简单了解了一下他需要知道的相关行情和行业规则后，心中便有了主意。
“两位，价格的事情都好谈，可我需要知道你们一次性能够消纳多少？”万良问道。
“只要价格公道，我们所要的数量都是惊人的。您应该给出一个足够诚意的价格，我们才好考虑具体数量。”
这小商品买卖跟别的买卖有些不一样，价格低些的话，贸易商可能就会抱着扫货的心态打扫一通；相反，如果进货价太高了，贸易商只能减少数量，降低经营风险。
“好吧！那我报出我们厂所能给出的最优惠价格，不过在报出这个价格之前，我希望两位能够在采购别的电子饰品时，优先考虑我们厂。比如我们刚才在车间里看到的小电筒系列。”万良说道
两个老外商量了一下后便表示：“万良先生，我们的小电筒系列的存货量已经销售得差不多了。如果现在所谈的现货价格，你们能够体现出你们的足够诚意的话，而小电筒单价也不错的话，光是小电筒系列我们可以带给你们至少五百万数量的订单，是每人五百万。”
万良把老外的意思转告给童耀祖父子后，父子俩喜出望外。如果真是这样，那么，万良带来的这两老外，不仅解决了他们在资金链上的燃眉之急，还将带给他们一笔足够大的订单，今年赚个盆满钵满就问题不大了。
所以，他们都十分期待万良能够帮他们谈妥，哪怕在存货上一分钱不赚，这小电筒的订单也是一块大大的肥肉啊！
