又是一个周一下午，销售部例会。
“好了，刚才大家就各自手里的单子做了一个简单的汇总分析，咱们分公司今年的销售任务本是1.7个亿，不过因为产品转型下调到1.1个亿，眼下已完成了8600万左右，加上大家预估的四季度应收款，不出意外的话，今年倒是能勉强完成任务。不过，”
李总掐灭烟头，神色不明地看了众人一眼，继续到：“眼看就到年底了，总公司应该很快就会给咱们下达明年的销售任务，按照惯例，明年的销售任务只会多不会少。”
销售部全体人员一片静默，任务是总公司下达的，每年只想着增加，从来不考虑市场及其他客观因素，他们能说什么？
“大家都知道咱们公司产品的特性，成单时间至少要半年，今年由于公司产品转型，咱们流失了好几个医药瓶大客户，所以目前看来，情况不太乐观啊。”
见大家都耷拉着脑袋，李总很满意自己制造的这种氛围，越是困难的时刻，越能凸显领导的重要性，领导就是大家迷茫时指路的明灯。
“不过，大家也不要沮丧，俗话说，三个臭皮匠赛过诸葛亮，咱们销售部这么多人，且各个都是精英，换成世界500强之类的跨国企业，咱就是那智囊团了。”
果然，刚还沉闷的气氛活泼起来，窗外的阳光似乎都明快了几分，李总带着笑意继续说到：“咱们销售部不打无准备的仗，所以明年该怎么做，大家有什么想法，都说一说，大家畅所欲言，那个，谁先来？”
大家你看看我，我看看你，有蠢蠢欲动的，有装乖蒙混的，还有伺机观望的。
“那个，既然大家都这么谦让，我就不客气了。我个人觉得目前我们销售部的当务之急便是开拓新的销售渠道，开发更多的客户资源。其实现在大家手里已有的客户资源虽然有限，但是利用好了却是个吸水海绵。不瞒大家说，我手上荣生堂这个新客户便是盖子厂的王总介绍的，所以我觉得大家可以好好地梳理一下自己手里的资源，无论是通过老客户引荐新客户，就像小满远航的单子一样，还是通过配套厂家，如盖子厂、模具厂、运输公司等渠道推介新客户，都是一条不错的路，不过具体能挖掘到多少新客户，就要看个人的机缘了。”
薛锐自告奋勇地打前锋，侃侃而谈，李总满意地点点头到：“嗯，不错，大家可能都知道通过老客户推介新客户这点，却忽略了我们常打交道的其他渠道，盖子厂接触的客户可不比咱们少，咱们资源共享，互惠互利也是一件好事。”
李总说完又看向薛锐，肯定到：“小伙子不错，不藏私，把自己成功的经验分享给大家，有胸襟有魄力，很不错。”
薛锐十指交叉于桌前，羞赧一笑，“李总过奖了，搞得我都不好意思了。”
“哈哈哈，年轻人嘛，皮儿薄，我理解，不过我可是实话实说，你受之无愧。大家还有什么想法，都踊跃一点，薛锐可是给咱们开了一个好头。”
“李总，我也和薛锐一样，觉得眼下咱们最重要的还是开发新客户。眼下互联网已成为时下市场推广渠道的主流，我觉得我们公司应加大公司的宣传推广力度，除了参加各类相关展会外，还应挑选一些相关性高的信息网站及B2B网站做渠道推广，更应借互联网兴起的这股东风，紧跟时代步伐，通过时下流行的微信群、朋友圈等APP渠道广撒网，让无论是行内专业人士还是行外业余人士，都能在想到化妆品包装时就想到咱们得益包装，让得益包装的企业形象深入人心。”
秦玫的思路也得到了李总的肯定，“嗯，你说的对，现在很多公司的采购渠道都是依赖互联网，咱们公司的确也应该在互联网上多花些力气。”
之后又有几人提了一些不错的建议，李总都一一点评肯定。
十多分钟后，会议室便陷入了沉默，李总再次呼吁到：“还有谁来说点什么？”
不过这次并没有得到响应，很显然，活跃的几个都已经发完言了，剩下的都是沉默是金型。
李总扫视了众人一圈后，点兵点将：“小满，你来说说。”
