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第9章 缘来是他

看着他前方不远处桌子的背影,我思忖:这算什么情况!怎么他会在这个时候也来这里吃饭,简直太巧了吧。

莫非是他故意的不成!他假装在这吃饭装成偶遇的样子,其实是跟踪我半天了?还是最近我洗头没把进耳朵里的水跳出来结果让它流进脑袋里了?然后思维就开始混乱了,开始yy无下限到只要是个男的我就要胡思乱想的地步!林榛榛,你可以再无聊点吗!

我低下头,疯狂地把一大碗馄饨给吃了起来,应该说是狼吞虎咽比较确切,为了赶快回家,我几乎每口只咀嚼了没几下,而这个时候又正巧很饿,所以,大快朵颐的吃法让我大大地有存在感,非常之爽啊。这才是一个吃货该有的激情嘛!

吃着吃着还剩了半碗汤,喝两口吧,还是全喝完?一边喝一边纠结要不要做难登大雅之堂的事。咳,什么大雅小俗的,在这样的餐馆里,又是这样的时候,这样的我,还估计什么颜面啊,直接端起来咕嘟咕嘟一口气把汤喝光!放下大碗,“额。偶。”我打了个深长的饱嗝,满足地摸了摸肚子,擦了擦嘴正要起身离去,杂货店小哥走到我面前,笑着对我挥手:“你好,我们又见面了。”“你怎么也在啊!”我故作惊讶地看着他,“刚才听到有人打了个响嗝,于是回头看看,没发现是谁打的,不料却看到你了!”“额。是吗,好巧啊,呵呵。”我假模假样地笑笑。“你下班了吧,小妹妹,家住的远吗,我送你回去吧!”“不用不用,我家不远,很近的。”“那好吧,记得有空联系我,我会告诉你很多事的哟!”说完,他对我眨了眨眼。我“哦”了一下,就转身走出馄饨店门,快步往家的方向走。出门在外,安全第一,那些不认识的人,不了解的人,最好还是离远点,也不要随便透露住址信息,不然真出事谁都救不了你,小心驶得万年船啊。

经过我一个礼拜的辛勤劳动,终于,扫楼这风里来雨里去的功课终于完成了!

周领得知我如此高效地完成了他布置的第一个任务,看着我画的地图,笑着对小李说:“你看林姑娘,把地图画的这么详细,做事又认真仔细,以后你可学着点啊!”我忙摆摆手,露出谦虚而低调的笑容:“哪里哪里,应该我多向前辈学习才是。”“好了,既然第一步你已踏出,那么小林,接下来你要开始正式上班了,从明天起,每天准时九点来上班,上班内容目前分配给你打电话。明天你来了,让小李带带你。”我兴奋地点点头了,找到个需要穿正装的工作,就像某些职场偶像剧里的设置的场景。不由地,我开始幻想其他各种高大上了,未来的工作真是令人期待呢!

第二天,我按照大师兄李铭的指示在电脑上寻找客户信息,开始一个个打电话过去发掘我自己的潜在客户。按照工作指标,每个人每周必须有三到四个有意向的客户跟定,这样下来排除掉那些最终不来实地看房子的客户,以及看了不买的买家最终同意交易的客户估计每月至少会有一两个,当然前提是业务员的能力要足够专业化。

“嘟。嘟。嘟。”我拿起电话拨通了一个号码,“喂?”电话那头响起了一个闷闷的中年男人的声音,“你好,我是A号置业公司,请问您有房子要出售或者想购买房子吗?”“没钱,不需要!”“彭”地一声,对方挂断了电话,这么彪悍!好吧,再试试下一个。

“嘟。”接通电话,那头是个女人在说话:“喂?”“你好,我是A号置业公司的小林,请问您最近有没有置换房子或者买房投资的打算呢?”“没有!”“哦,那您可否了解下。”“彭!”又是一声绝情的拍电话声。

一连打了十来个电话,个个态度坚决不理,“唉。原来做生意这么难啊。”我绝望地朝天花板看了看。李师傅看到我停了下来,走过来拍了拍我的头:“小林同志,你初入职场,刚踏上社会没多久,相信你是没有多少经验的,不过只要你肯努力,愿意经常总结经验教训,多多花功夫学习,我相信凭你的资质,成为本行业的翘楚只是个时间问提哦。”“可是我要怎么做,才能让他们听我说几句啊,为什么所有的人都反感推销,怎样才能有客户啊!”我郁闷地和他吐露了心声。“办法不是没有,只是你得有多一些耐心,多打些电话,增加找到合适客户的机会,然后你还要调整下说话方式,比如在很诚恳地说出对方名字以及向对方问完好之后,想办法打开话题,不一定要刚说上话就开门见上说要买卖房子的事。”“这样啊!原来还能这么办,看来技巧很重要呢!”我激动地做了拍手的手势,表示对他见解非凡的无限仰慕,让我听了犹如醐醍灌顶,受教无穷。

于是我又拨打了个屏幕上显示的电话,接起来的是个年轻的男生,“喂?”这声音略带磁性,低沉而柔和,很好听,夹杂着些许熟悉的味道,难道越是大众化的声音越是悦耳动听吗?“你好,张大维先生,我是A号置业公司的小林。”“请问你有什么是吗?”“冒昧打扰你了,我现在在上班。”“呵呵,你上班打我电话干嘛呀?”“本来不想打电话给你,只是听我们其他同事说你的声音特别好听,于是我就想试试,一打果然如此,先生的嗓音如雨露甘霖,滋润着万物和听者的耳朵。”“谢谢,可是我不想买房子,也没房子卖。”“谁让你卖房子啦,张先生,现在房地产行业火热无比,一套新出的像丽景园那样的商品房紧俏地不得了哦!”“这个我也知道啊,可惜工作一只忙,没空走开研究哪里的房子有升值潜力。”“那你可以找我帮忙啊,虽然小林我刚入行没多久,可眼光还是很准的,我同事经常夸我买的衣服好看有型有款又有范呢!”“是吗,可是房子是房子,那么贵的东西可不能和几百块的衣服比呀。”“如今的衣服也好房子也好,不论是款式还是样式都差不多,主要拼的还是细节,我们这里有八大标准十大准则来选好的房源,绝对帮你省事又省钱!”“这么厉害啊?”“你不相信?不妨来我们店里看看,我可以详细和你好好地沟通,看哪些房子最符合你的要求,并且达到你想要的投资目的。”“好的,那有空我来找你详谈把。”放下电话,我激动地手舞足蹈,忽悠了半天,终于有鱼儿上钩喽!

李师傅拍了拍我的肩膀,“不错,小林,悟性高,等他来了,你看我怎么帮他找房子。”“知道了!”我开心地朝他做了个OK的手势。

次日早晨,叮叮咚咚,有客人来了,“请问林小姐在吗?”我跑到门口一看,惊呆了,那个有着好听声音的男人居然是我前几天在马路上和馄饨店里就见过的男人!怎么会,有的人声音到了电话里会发生180度大转弯,变得这么好听!“你好,幸会幸会。”我朝他尴尬地笑了笑。

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