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第76章 喜事连连(3)

真是喜人啊。几个月之后,庄家丰收了,张慧芳如获至宝、如愿以偿地生下一个儿子。

张大福、李世芬喜获女儿生了外孙的消息后,就专程从青山县来看望张慧芳母子。

张慧芳在坐月子,按当地风俗习惯,张大福没有进女儿的卧房,他就站在女儿的房门前,向慧芳打了招呼,问候祝福。

李世芬就把襁褓中的小外孙,抱到张慧芳的卧室门口,递给丈夫看:“老头子,你看小可爱真是长得好鲜嫩啊。”

“还没有满月,你说鲜嫩不鲜嫩?”张大福伸出粗糙的手,正想摸摸小外孙的小脸蛋时,他却突然改变了手势,将一双手放在小外孙的襁褓上,轻轻地拍了两下说:“太嫩了,不要吹着风,抱回去吧,我到外面去看看。”

张大福来到耿家的院坝里,他看见耿清明坐在那棵黄桷树下晒太阳:“耿大哥,你好。”

“好,好,晒太阳好,中午吃酒好。”看见亲家来了,耿清明也没有站起来,他半痴半呆地原地不动。

张大福看见老朋友、如今的亲家神志不清不楚,就像喝了凉水吃生姜,心头很不是滋味。见状,张大福也不好在同耿清明摆谈什么了,他就来到厨房里。

耿正武正在厨房里忙着做饭,张大福就帮着女婿烧柴火,他们闲聊着一些家常。

“慧芳,你喜生贵子,妈妈也没有给你买什么东西,给你100元,叫正武上街为你买点营养品,好为你补补身子。”

“谢谢妈妈,你们都不宽裕,还拿钱给我干吗?”张慧芳说:“现在农村的生活,已经好起来了,我们的日子比爸爸妈妈过得好的。”

“给你你就拿着,还给妈妈客气啥?”李世芬硬是把钱塞给了女儿。

“谢谢妈妈,那我就收下了。”张慧芳就把妈妈给她的钱,顺势放进了床头柜里。

“你二哥从青龙湖回去后,给你来信没有?”李世芬又想起了她的儿子张青龙。

“在两个月前他来过一封信,说他的一切情况都好,还叫我帮他好好地孝敬爸爸妈妈的。”

“是不是啊?怕是你编来哄我们高兴的。”

“妈妈,我哄你们干吗,真的。”

“我就是放心不下他呀,他都快30了,还没有找对象的。”

“妈妈,你们放心,二哥现在是个有钱人了,你还担心什么哟,我哥好找老婆的。”

春风吹拂华夏大地,祖国山河万物生机,社会主义建设事业日新月异、蒸蒸日上。

这是当时各种媒体天天都有的报道内容。

徐大为趁着改革开放的东风,筹集了10万元资金,在蜀都市城郊的顺城公社开办了一家永兴红砖厂,兼营预制板生意。红砖瓦厂建起之后,招收了20多个工人,其中有4个是他的狱友。

20世纪80年代中期,正是各地大兴土木、修建房屋的高潮时期,大量需要砖瓦和预制板,这就给徐大为的红砖瓦厂带来了发展的契机。徐大为开办红砖厂时,的确赶上了这个当口,他苦心经营建材生意,打拼商界,投产以来一直忙个不停,产品供不应求,生意兴隆,红砖销路一片火红。

范仁正看着徐大为办起红砖厂,生意火火红红,他的心也跟着热了起来,就来找徐大为:“现在的军工企业不景气,我都快要下岗了,为了退路,我想同你入伙,把以前我们合伙做生意赚的钱,投到你的厂里,我们合伙经营咋样?”

新建的红砖厂,正需要大量资金投入,加之范仁正是搞供销的,有人脉关系,路子也多,脑筋也活,又是老朋友好朋友主动入伙,徐大为想都没有想就同意了。

范仁正就入了5万元到徐大为的工厂,并把妻子李显红安排到厂里,协助推销联络工作。当时,范仁正仍然一边在工厂上班,一边利用“剩余时间”,帮助妻子联系推销红砖的工作。

徐大为经营的红砖厂,虽然生意好,但是要把每一块砖变成人民币,而且要卖出高价,那就得要费一番周折喽!

一次,一个单位来买徐大为的砖,同徐大为谈判时,徐老板只请买方喝茶。买方就明确地告诉他:现在做生意的人,没有像你这样做的了,你应该脑筋放活些,把买方“招待好”,你的砖才好销,卖价才高。

徐大为是个精明人,“一点就通”。他就按买方的“要求照办”,自然这批砖赚的钱比以前丰厚了。他起先这样“办事”的时候,心里总有点七上八下,很不踏实。

后来,徐大为才明白了,不这样做也不行啊!有些单位的买主,他们不仅不在乎请客送礼,而且还主动暗示或者直截了当说要钱。

这是一种互惠互利的生意,既然公家人不怕,徐大为一个个体老板还怕什么?

为什么有便宜不占呢?

徐大为真正懂得经销的“套路”,更是来自于范仁正的点拨。范仁正知道自己的红星二厂要新盖几栋五层楼房,他知道同时有许多砖厂在竞争这个大买主。

范仁正就主动向徐大为提出要去“攻关”,徐大为就认同范仁正的思路,由他去向本单位的领导实施“洋攻”。

不看僧面看佛面,不看鱼情看水情。这个理论徐大为懂。范仁正果真出手不凡,一举攻下了“堡垒”,签到了这张大单,为红砖厂立了大功。

李显高出狱时,获悉徐大为开办的砖厂生意火红,他正愁谋生之路,就来找徐大为。

徐大为的砖厂正缺得力人手,加之,李显高又是自己的最好狱友,合伙人范仁正的大舅子。因此,就爽快地接收了李显高,安排他负责红砖的销售工作。

徐大为对李显高有恩,李显高就竭尽全力帮助工厂,使出浑身力气,每天奔波在销售的路上,为砖厂产品的销售工作,发挥出了他的最大潜能。

厂里制砖的制砖,生产预制板的加班加点,运输砖瓦的汽车进进出出,忙忙碌碌,井然有序,砖厂呈现出一派欣欣向荣、繁荣昌盛的景象。

“徐厂长,今天红星二厂又给我们订了500万匹红砖,还有10万块预制板,订单已经签了,他们还预交了15%的订金。”李显高向徐大为汇报。

“太好了,我真没有看错你。感谢你为工厂做出的重大贡献。好好干,我绝不会亏待你的。”

“这都是范仁正打下的基础,我只是讨了个顺水人情,跟着徐厂长干,我就有干头、我就有奔头!”李显高汇报完成绩后,他就迈开了大步,又奔波在销售的路上。

红砖瓦厂投产一年时间就收回了全部投资,这大大地鼓舞了徐大为。这次又接了一张大单,按现在的规模很难按期交货。因此,他又决定投资扩大工厂规模,加大生产经营力度。

过年了。徐大为给每个工人发了一个大红包,工人们打开一看厚厚一沓钱,至少1000元钱,个个的脸上就笑开了花。

1000元,是当时一般机关干部、国企职工一年工资的收入总和。这让全厂50多名职工喜出望外,个个张开着灿烂的笑脸。

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