触龙&寻找共同点，激发谈话热情
初次见面，如何才能和对方谈笑风生，这就要学会寻找与对方的共同点，激发对方谈话的热情，这样才能使交谈进行下去。
触龙（生卒年月不详）：也叫触詟，战国时赵国大臣，官左师。赵孝成王新立，太后掌权，秦急攻赵。赵求救于齐。齐欲以太后所爱少子长安君为质，太后不肯，他进谏说“位尊而无功。奉厚而无劳”，“近者祸及身，远者及其子孙”。太后为其所动。即谴长安君到齐为质。今本《战国策》误将“龙”“言”合为一字，称为“触詟”，1973年，长沙马王堆汉墓出土战国纵横家帛书，中有触龙见赵太后章，正作触龙。现据以改正。
公元前265年，秦国猛烈进攻赵国，赵国向齐国求救。齐国却要求赵国用长安君作为人质，他们才能出兵。这时赵国由赵太后掌权，她坚决不同意，大臣们极力劝谏，太后十分恼怒，明确告诉左右：“有谁再说让长安君做人质的，我老婆子一定朝他的脸吐唾沫。”
赵国的左师触龙说他希望谒见太后。太后猜想他肯定也是为人质之事而来，于是怒容满面地等待他。触龙一进屋，慢步走向太后，到了跟前连忙请罪说：“老臣脚有病，已经丧失了快跑的能力，好久没能来谒见了，心里很是过意不去，一直怕太后玉体偶有欠安，所以很想来看看太后。”
太后说：“我老婆子行动全靠手推车。”
触龙又说：“太后每天的饮食还好吧？”太后回答道：“就靠喝点粥罢了。”
触龙又说：“老臣现在胃口很不好，就自己坚持着步行，每天走三四里，稍为增进一点食欲，对身体也能有所调剂。”
太后说：“我老婆子可做不到。”说着说着，脸色渐渐和缓了起来。
触龙接着说：“老臣的劣子舒祺，年纪最小，是个不肖之子。臣老了，偏偏又很爱怜他。希望能派他到侍卫队里凑个数，来保卫王宫。所以冒着死罪来禀告您。”
太后说：“没问题。年纪多大了？”
触龙回答说：“十五岁了。虽然还小，但希望在老臣没死的时候先拜托给太后。”
太后说：“做父亲的也爱怜他的小儿子吗？”
触龙答道：“比做母亲爱的更深。”
太后笑道：“妇道人家才特别喜爱小儿子。”
谁知触龙却说：“依老臣个人的看法，老太后爱女儿燕后，要胜过长安君。”
太后连忙说：“您错了，对女儿的爱比不上对长安君爱得深。”
触龙说：“父母爱子女，就要为他们考虑得深远一点。老太后送燕后出嫁的时候，抱着她的脚为她哭泣，是想到可怜她要远去。也是够伤心的了。送走以后，并不是不想念她，每逢祭祀一定为她祈祷，总是说：‘一定别让她回来啊！’难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以代代相继在燕国为王吗？”太后点点头，说：“确实如此。”
触龙又说：“从现在往上数三世，到赵氏建立赵国的时候，赵国君主的子孙凡被封侯的，他们的后代还有能继承爵位的吗？”
太后说：“没有。”
触龙说：“不只是赵国，其他诸侯国的子孙有吗？”
太后说：“我老婆子没听说过。”
触龙说：“这是因为他们近的灾祸及于自身，远的及于他们的子孙。难道是君王的子孙就一定不好吗？地位高人一等却没什么功绩，俸禄特别优厚却未尝有所操劳，而金玉珠宝却拥有很多。这才是真正的不好。现在老太后授给长安君以高位，把富裕肥沃的地方封给他，又赐予他大量珍宝，却不曾想到目前让他对国家做出功绩。有朝一日太后百年了，长安君在赵国凭什么使自己安身立足呢？老臣认为老太后为长安君考虑得太短浅了，所以我以为你爱他不如爱燕后。”
太后恍然大悟，马上让人套马备车一百乘，让长安君到齐国去做人质，长安君一到，齐国也就出兵了。
当赵太后声称，谁再说让长安君去当人质，她就当面吐唾沫时，老练的左师触龙，人宫避而不谈人质之事，收干敛戈，先自谢罪，后问太后玉体是否安康，饮食可口否，聊叙自己每日“强步”的体会，从而使太后放低了对自己劝说的警惕。
触龙的谏说，妙就妙在“神不知鬼不觉”，步步诱导，不瘁痕迹。先用“缓冲法”，然后用“引诱法”，再用“旁敲侧击法”，直到最后触龙才正面提到长安君，指明太后的做法，看似“计长”实为“升短”，终于让太后心悦诚服，同意长安君出使齐国。
事实上，谈话中，任何劝说要想取得成功，都不易直奔主题，这样客易引起对方的反感，而是应把握对方的心理，于句句闲语、步步闲情中分析形势、摆明利害，从而让对方欣然接受自己的观点。
触龙这样劝说从而拉近了两人心理的距离，为劝说太后答应长安君做人质创造了条件，起到了特殊的融合作用。
平时与人相处，有话题可说，是言谈交往正常进行的保证，让言谈诀而不间断地进行愉快很多方法，其中最为简单也最为有效的就是“寻找到共同点”，以下是寻找共同点的常用方法：
1.察言观色
通常，一个人的心理状态、成长背景、爱好特长等等，都或多或少地要在他们的表情、服饰、言谈举止等方面都有所表现，因此只要我们善于观察，即使对方不开口说，相信也一定能看出一点有关对方的信息。
2.以话试探
这种方法最为常见的就是：听对方的口音，询问对方籍贯，从中获取信息。比如，当你看到有人提起你很喜欢玩的游戏或者抽和你同一品牌香烟，你都可以以此询问对方是不是喜欢。总之，通过“火力侦察”，发现共同点，这样就会很容易向深处掘，从而产生有利效应。
3.提前熟悉对方的情况
如果即将和对方见面，你可以先通过各种渠道，从而对对方作进行一个简单的了解。比如对方的身份、工作、个性、特点、爱好等，然后仔细想想可能与对方有什么共同之处。这样见面的时候你就不会感到无话可说了。
4.步步深入，找到更多的共同点
有时候，一个共同点所能涉及的面不足够大，有时甚至不能发挥太大的作用，所以我们必须再继续找到其他的共同点以保持谈话的连续。一般来说，交谈内容越多，你发现共同点的机会也就会越来越多。而你也必须一步步地挖掘更深一层的共同点。
除此之外，寻找共同点的方法还有很多，面临类似的生活环境、共同的行路方向、共同的朋友等，只要仔细发现，无论什么样的陌生人，你都能够和他们之间的共同点，从而轻松打破沉默的局面。
只有重视沟通，才能有效寻找到共同话题
重视人际关系的人，都是善于交涉，重视沟通的人。能够做好沟通工作的人，其任务有50%以上都可圆满达成。
如果把两个人比喻成两个圆，你们之间的共同点越多，两个圆之间交叉的面积就越大，共同语言也就会越多，也就容易产生共鸣，一见如故、相见恨晚的感觉也很有可能在短时间内产生。与学习其他知识一样，在与人交谈时能够使话题张口即来也需要细心地观察、动脑筋思考，寻找共同点，从而激发谈话热情，达到自己的谈话目的。
罗斯福&从“闲谈”开始
面对陌生人如何找人帮忙或是办事，其中一个方式就是通过主动找对方“闲谈”，借以消除双方的生分，从而和对方建立起必要的关系，为我所用。
罗斯福（1882～1945）：全名是富兰克林·D·罗斯福，是美国第32任总统，并且也是美国历史上最伟大的总统之一，是20世纪美国最受民众期望和受爱戴的总统，也是美国历史上惟一连任4届总统的人。
富兰克林·德拉诺·罗斯福出生于纽约，曾就读于哈佛大学和哥伦比亚大学。1910年任纽约州参议员。1913年任海军部副部长。1921年因患脊髓灰质炎（俗称：小儿麻痹）致残，罗斯福是身残志坚的代表人，同时也受到世界人民的尊敬。63岁时由于脑溢血去世。
富兰克林·罗斯福从非洲回到美国，准备参加1912年的竞选。因为他是已故美国总统西奥多·罗斯福的堂弟，又是一位有名的律师，自然知名度很高。
在一次宴会上，大家都认识他，但罗斯福却不认识在场的来宾。罗斯福心里明白：他看出虽然这些人都认识他，然而表情却显得很冷漠，并且他看不出看别人对他有好感的样子。
于是，罗斯福想出一个接近自己不认识的人并能同他们搭话的主意。他对坐在自己旁边的陆思瓦特博士悄声说道：“陆思瓦特博士，请你把坐在我对而的那些客人的大致情况告诉我，好吗？”陆思瓦特博士便把每个人的大致情况告诉了罗斯福。
了解大致情况后，罗斯福在闲谈中随口向那些不认识的客人提出了一些简单的问题，从中了解到他们的性格、特点、爱好，知道他们曾从事过什么事业？最得意的是什么？掌握这些后，罗斯福就有了同他们闲谈的资料，并引起他们的兴趣，在不知不觉中，罗斯福成了他们的新朋友。
这个故事中，罗斯福的闲谈并不是一般的闲聊。实际上很多会交朋友的人，他们总是善于抓住闲谈的机会，从而让别人认同他，并乐意为他办事。
事实上，扩大人际关系的一种关键策略取决于相互之间的交流，许多事情就是在不经意间的“闲谈”中找到双方的共同点，在思想上和心理上产生一种共鸣，从而达成一种共识，从而获得别人的认同，使你和他人之间建立了良好的关系，一些事情就轻而易举地办成了。
生活中，人与人之间的相识相知，都是从交往和交谈开始的。因此，闲谈是一个人广交朋友、拉近距离、在思想上有效沟通的有效手段。很多时候，通过闲谈，可以让两个毫不相干的人交上朋友。
虽然闲谈是交朋友、拉近距离的一种说话办事的方式，但是闲谈并不是漫无目的的闲聊。在闲谈中要注意的是，不要只谈自己得意的事情。在与人闲淡中，即使是再好的朋友，也不要只谈自己的得意事。这是因为自己的得意会衬托出别人的倒霉，甚至认为你讲述自己的得意便是嘲笑别人的无能。这样对方肯定不会喜欢自己，自然也就谈不上认同了。
很多人在闲谈中，往往忘记了这条根本原则，只知一味谈论自己或与自己有关的事情，而对于对方的感受根本不去理会，这样的结果是，各人只谈自己关心的事，谈话时貌合神离，导致交际失败关系圈缩小。
这里值得提醒的一点是：与人相处，切记不要在失意者面前谈论自己的得意。如果你只顾谈自己最得意的事，对方就会疏远你，避免和你碰面，以免再见到你，于是你不知不觉中就失去了一个朋友，这样自然就少了个关系。
因此，跟人闲谈的话题是有讲究的。话题要以多谈对方关心和得意之事，这样可以赢得对方的好感和认同。
用闲谈打开办事之门
闲谈好比一把钥匙，可以轻易地打开办事之门。人们的兴趣爱好往往牵连着头脑中的兴奋点。我们如果在闲谈中根据不同人的兴趣爱好，从不同的话题入手，常常可以比较容易地开启对方的心扉，这样才能进入对方的心灵深处，有效地激发对方的情感的共鸣，顺利办成所求之事。
好的人际关系是办事顺利的基础。把握好闲谈的机会，可以有效拓展一个人的社交范围，从而使别人认可自己，承认自己，这样，自己要办的事也就会迎刃而解。
