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第2章 上网赚钱,元芳,你怎么看?

网络是一个创造奇迹的地方!正如百度、腾讯、阿里巴巴……一大批如李彦宏、马化腾、马云等创业者们,从“一个人(团队)+一台电脑+一个创意”起步,创造了一个个互联网商业神话。另一方面,缔造这些神话的只是“草根”一族中的少数人,大量投入互联网的创业者在网络经济泡沫、对未知商业模式的探索和激烈的竞争中失败。

网上创业和传统领域创业有什么不同?网上创业是否是创业者新的致富机会?网络带给每一个人新的思维,也带来创业领域新的机遇和挑战,它与传统领域中商业机会所需要的条件存在很大的差异。可以说在某种程度上互联网创造了真正的公平,不用论资排辈,也无需“拼爹”,只要掌握一定的知识和方法,你就可能创造下一个互联网神话!

1.2.1网上创业的优势

网上创业作为新型的创业形态,和传统创业模式比较,有着独特的优势。

1.创业成本低

传统的创业方式需要场地、设备、人员等基本条件和资金投入,个人和小团队创业者开展网上创业项目,起初并不需要太多的资金。创业者凭借敏锐的商业嗅觉、高涨的创业激情加上一台电脑就可以轻松启动和经营网上创业项目。同时,因网上创业的成本相对较低,自然也带来了创业风险相对较小、人员组成相对简单等先天优势。

2.创业商机多

我国市场经济的发展,推动了国民经济产业结构的变革,三产服务业迅猛发展,带来了很多新的需求和商机。网上创业率先以网络新技术为支撑,在服务业以前所未有的速度扩展商业领域,引领越来越多的个人及企业选择借助网络拓展业务,有效促进了多种形式网上创业平台和商业机会的出现。同时推动着人们生活消费的多元化、个性化、网络化。可以预见,随着网络的进一步普及,互联网上展现的商业新机会将层出不穷,给那些资金少、经验少、资源少的“草根”创业者带来了更多的介入契机。

3.市场空间大

网络无国界,网络无省界。互联网技术的发展消除了地域的限制,任何对象的交流都像是面对面,节省了很多资源。因此每一个上网的人员都是潜在的客户。突破了传统商业“此时、此地选此物”的时间、空间限制。创业者可以向更多的顾客销售产品或服务。有一位在淘宝网的创业者,一年四季只卖冬装,而且生意一直不错。分析原因才发现,这位创业者做的是全球生意,因为北半球的冬天正是南半球的夏天,而北半球的夏天则换成了南半球的冬天,一年四季他都不愁没有冬天、不愁没有顾客。

4.经营时间灵活

实体经济中绝大多数的工作都受到时间限制,很多工作只能在白天进行,甚至还被限制在特定的时间段。但是网上创业完全不同,创业者可以自主安排时间,随时随地利用电脑或移动终端设备开展业务。这一点对于那些既想创业又不想放弃现有工作的人来讲,无疑是非常吸引人的。职业发展既有现时的保障又有长期的规划,何乐而不为?

5.创业方式灵活

网上创业无特权限制,没有传统创业市场存在的诸多难以逾越的门槛。网络拥有一个公平公正、相对合理的创业环境,只要符合国家关于互联网经济的相关法律法规,创业者可以省去诸多手续,如注册、资质审核等繁杂流程,选择适合自己的创业方式开展商业活动,也可以在学习和生活之余开展业务。

6.享受自由与成就感

为自己打工,开拓属于自己的事业,历来是多数人追求的梦想。当创业者的事业呈现蒸蒸日上之势,不必再如传统打工者整日为工作和生活奔波劳碌时,就可以享受时间上的自由和丰厚的物质财富带来的充实与满足,以及随之而来的成就感。

1.2.2网上创业的劣势

诚然,任何事情都具有两面性,尽管网上创业具有很多传统创业方式不具备的优势,但也有一些创业者必须面对的困难:

1.竞争激烈

网上创业的准入门槛较低,大量具备一定网络基础和创业激情的创业者已经进入了这个领域,竞争环境激烈。就拿开网店的例子来说,创业者在产品选择上很容易雷同,经营方式也存在高度相似的状况。一些传统企业也纷纷上网拓展经营渠道,这使得新进入者面临巨大的竞争压力。尤其在电子产品、服饰、书籍等产品的网上零售领域,竞争异常激烈。创业者在赢得更多顾客的同时,也面临更多的竞争对手以及服务和推广层面的同质化竞争。

2.推广方式特殊

网上创业与传统创业方式一样,只有采取行之有效的宣传方式才能推广自己的业务,实现创业营收。网上创业因平台的特殊性,不具备实体经营场所随时招揽顾客的特点,必须借助网络平台来推广自己的经营项目。而目前通过网络宣传推广的形式和手段比较复杂,对经营者在网络营销常识方面的要求较高。

3.网络信用环境有待提高

现阶段,基于网络营销而衍生的在线支付、电子协议、物流配送等形式虽然有了初步的规范,但还没有做到全面的法律保护。例如网上购物、网上劳务技术创业、线上线下的O2O服务等领域,侵犯个人隐私、收钱不发货、提交作品后杳无音信、篡改信用评价等欺诈现象时有发生,部分消费者在经历了一两次被欺骗的事件之后,开始对网上购物或者其他形式的网络体验望而却步,由此导致消费者信心下降,经营者信誉丧失。

4.电子商务中的物流成本较高

物流成本主要是基于电子商务而产生的。电子商务作为网络创业的重要组成部分,对物流系统形成了较大的依赖。物流包含商品或服务的配、运、送三个环节,必须依托第三方经营实体和运输工具。我国现阶段物流基础设施相对薄弱,物流信息化水平较低、专业人才也比较缺乏,导致物流配送效率低下、服务质量参差不齐,消费者满意度不高。此外,由于城乡跨度大、人工燃油等成本高,造成配送任务十分繁杂,最终导致网上创业者物流支出成本居高不下。这在某种程度上削减了电子商务在便捷性方面的优势。

通过上面的描述,我们对网上创业的优势、劣势、机会和威胁有了初步的了解,我们用专业的SWOT分析工具对网上创业进行分析。

其中,S表示网上创业比较传统创业模式所拥有的优势;W代表网上创业当前的弱势;O代表网上创业面临的外部环境、政策等机会;T代表网上创业面临的威胁和困难。

需要说明的是,这一分析针对不同的创业者,结果是不同的,针对不同的产品,结果也有差异,分析提醒创业者要清醒地认识到:其一,是优势和机会多,还是弱势和威胁多?其二,通过努力,这些弱势能转化为优势吗?威胁能够被排除或降低吗?其三,面临不同的优势、劣势、机会、威胁的组合状况,创业者要选择什么样的行动方向?做出什么样的决策?

与传统创业模式一样,网上创业优劣势并存,并非是发财的捷径。同样需要创业者承担风险,同样需要创业者坚持和不断努力才能获得成功。

与传统创业模式一样,网上创业优劣势并存,并非是发财的捷径。同样需要创业者承担风险,同样需要创业者坚持和不断努力才能获得成功。

创业小贴士Tips

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