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第14章 得力集团:基于价值网驱动的全方位营销新范式(6)

参考文献

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[2]章用秀.趣谈中国文具.天津:百花文艺出版社,2011.

[3]得力集团.得力集团蝉联“中国轻工业文教用品行业十强企业”榜首.世纪文具网网站http://www.21wenju.comnews38078.htmlS,2011-05-23.

[4]Brandenburger and A.Nalebuff B.Competition.New York:Doubleday,1986:38-39.

[5]Philip Kotler,Irving J.Rein and Donald Haider.Marketing Places:Attracting Investment,Industry,and Tourism to Cities,States,and Na-tions.New York:Free Press,1993:145-148.

[6]Philip Kotler,Christer Asplund,Irving J.Rein.Marketing Places in Europe:Attracting Investments,Industries,Residents and Visitors to Euro-pean Cities,Communities,Regions and Nations.London:Financial Times Prentice-Hall,1999:86-88.

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[10]Evert Gummesso.Total Relationship Marketing.Boston:Butterworth-Heinemann.1999.

[11]Regis Mckenna.Relationship Marketing.Addison-Wesley,1991:48-50.

[12]Martin Christopher,Adrian Payne and David Ballantyne.Relationship Marketing:Bringing Quality,Customer Service and Marketing Together.Oxford,U.K.:Butterworth-Heinemann,1991:63-64.

[13]Neil H Borden.The Concept of the Marketing Mix.Journal of Advertising Research.1964,4:2-7.

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[18]刘峰.赴京“赶集”宁海文具内贸尝甜.消费日报,2009-08-12.

[19]杨晓峰.实施标准化推进文具产业升级.标准生活,2009(8).

[20]闫颉.现代办公文具的和谐化设计研究.重庆大学学位论文,2007.

[21]周全.文具企业的未来竞争方略.销售与市场,2010(3).

注释:

【1】齐心文具是国内第二大综合文具生产商,并于2008年进入资本市场,在深交所上市,是得力的主要竞争对手。

【2】 DMG指德国机床集团。德国计得美公司于1994年收买两个亏损企业——德克尔公司和马霍公司,三家组成DMG集团,生产车床、加工中心和激光加工机三大类机床,目前已成为欧洲第一大机床集团。

【3】 PC是聚碳酸酯的简称,聚碳酸酯的英文是Polycarbonate,简称PC工程塑料,PC材料其实就是我们所说的工程塑料中的一种,作为被世界范围内广泛使用的材料,PC有着其自身的特性和优缺点,PC是一种综合性能优良的非晶型热塑性树脂,具有优异的电绝缘性、延伸性、尺寸稳定性及耐化学腐蚀性,较高的强度、耐热性和耐寒性;还具有自熄、阻燃、无毒、可着色等优点,在生活的各个角落都能见到PC塑料的影子,大规模工业生产及容易加工的特性也使其价格极其低廉。

【4】 ABS树脂是五大合成树脂之一,其抗冲击性、耐热性、耐低温性、耐化学药品性及电气性能优良,还具有易加工、制品尺寸稳定、{L-End}

表面光泽性好等特点,容易涂装、着色,还可以进行{L-End}

表面喷镀金属、电镀、焊接、热压和黏结等二次加工,广泛应用于机械、汽车、电子电器、仪器仪{L-End}

表、纺织和建筑等工业领域,是一种用途极广的热塑性工程塑料。

【5】 OA是英文OFFICE AUTOMATION的简称,中文为办公自动化。

【6】 3C认证的英文名称China Compulsory Certification,英文缩写CCC,全称为“强制性产品认证制度”,它是各国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理,依照法律法规实施的一种产品合格评定制度。

【7】”CE”标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代{L-End}

表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

【8】 RoHS是由欧盟立法制订的一项强制性标准,它的全称是《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》(Restriction of Hazardous Substances)。该标准已于2006年7月1日开始正式实施,主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准,使之更加有利于人体健康及环境保护。该标准的目的在于消除电机电子产品中的铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴联苯醚共6项物质,并重点规定了铅的含量不能超过0.1%。

【9】 QC即英文Quality Control的简称,中文意义是品质控制,其在ISO8402:1994的定义是“为达到品质要求所采取的作业技术和活动”。

【10】 KPI指标即英文Key Performance Indicator的简称,中文意思是关键绩效指标,它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当做评估标准,把员工的绩效与关键指标做出比较的评估方法,在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。关键指标必须符合SMART原则:具体性(Specific)、衡量性(Measurable)、可达性(Attainable)、现实性(Realistic)、时限性(Time-based)。

【11】 ERP,英文为Enterprise Resource Planning,企业资源规划ERP是由美国Gartner Group咨询公司在1993年首先提出的,作为当今国际上一个最先进的企业管理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时,也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理,以求最大限度地利用企业现有资源,实现企业经济效益的最大化。

【12】 PDCA循环又叫戴明环,是美国质量管理专家戴明博士提出的,它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程,就是质量计划的制订和组织实现的过程,这个过程就是按照PDCA循环,不停顿地周而复始地运转。

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